コタイ（マカオ）から中東へ

業界の注目の多くはウィン・アル・マルジャン・アイランドとアラブ首長国連邦（UAE）を作り変えることになるゲーミングライセンスに集まっている。しかし、こうした数十億ドル規模の施設を物理的に完成させる物流インフラはすでに動き出している。BCIワールドワイドが同社の中東進出について振り返る。

BCIワールドワイドが2010年にサンズ・コタイ・セントラル・プロジェクトを支援するために初めてマカオに進出した当時、アジア全域の統合型リゾート業界は史上最も野心的な建設サイクルの一つに突入していた。それから16年、BCIはサンズ・チャイナ、サンズ・シンガポール、MGM、フォーシーズンズ、マリーナベイ・サンズが運営する象徴的な開発案件において、家具・什器・設備の倉庫保管、集約、現地ステージング、ホワイトグローブ設置を担う、目立たないが欠かせない存在となった。

現在、同じ専門性がコタイから西へ6,000キロ離れた地で活かされている。BCIのUAE拠点は、対外的な情報発信こそまだ追いついていないものの、すでに18カ月にわたり実際に稼働しており、UAEで台頭する統合型リゾートの物語の中にしっかりと位置づけられた。

ウィン・アル・マルジャン・アイランドが2027年春の開業を現時点で予定し、UAEが中東初の規制対象商業カジノを迎える準備を進める中、FF&E（家具・什器・設備）物流の対応時期はまさに今訪れている。2027年に話題となる施設は、2026年の今すでにコンテナやクレート、作業チームのスケジュールが組まれている施設なのだ。

その取り組みを率いるのは、BCIのUAEマネージング・ディレクターとして入社し、ドバイに地域オフィスを設立したアラン・フィールドだ。アランの経歴はこの市場では実に稀有なものである。統合型リゾート分野でのモヘガン・ゲーミング&エンターテインメント、超高級ホスピタリティ開発でのレンジ・デベロップメンツでの経験に加え、アトキンスレアリスやKBRなどでドバイ、アブダビ、そして中東全域にわたり20年以上の建設・プロジェクト遂行経験を積んできた。IR業界の事業者が求める調達・物流の規律と、この地域で実際に建設を行う現場の現実——その両方を経験してきた幹部は少ない。

マカオ、シンガポール、マニラ、香港、バンコクで培った知見は、この市場にも直接応用できる。統合型リゾートとはカジノ付きホテルではなく、カスタムの木工品や手織りのカーペットからゲーミング家具、宿泊客の目に触れないバックオフィスのインフラまで、数百万点にも及ぶ個別調達品を超高度に調整しながら組み立てていく作業である。それを数千社のサプライヤー、数十カ国、そして容赦のない引き渡し期限を横断して圧縮すると、単独の事業者だけでは解決できない物流上の課題が浮かび上がる。

中東市場には独自の要素も加わる。湿気に敏感な仕上げ材のための周囲温度への配慮、文化的配慮を要するスケジューリング、アジアのフリーポートとは大きく異なる通関制度、そしてまだ整備途上にある地域の請負業者基盤などである。当社のビジネスモデルは、柔軟性とコストの予測可能性が生の対応能力と同じくらい重要となる環境向けにまさに開発されたものだ。アランの地域知識こそが、そのモデルをドバイ、ラス・アル・ハイマ、アブダビなどの事業者が実際に頼れるものへと変えている。

UAEは多くの点で、2008年頃のマカオに似た。野心は巨大だが地域的な前例は乏しく、準備を整えて臨む者に見返りをもたらす市場である。今後18カ月は、ウィン・アル・マルジャン・アイランドだけでなく、UAE戦略を静かに検討しているあらゆる事業者にとって重要な期間となる。そうした議論に対し、アランとそのUAEチームはすでに準備を整えている。