アジアのさまざまなランドカジノ市場におけるプレーヤーの再投資率の上昇について、業界関係者の間で最近の懸念があるにもかかわらず、そのような率は依然として快適な水準内にあり、常連客を引き付け、維持するために使用される幅広いツールの一部である。これは、「アジア・ゲーミング・トーク - 市場の動き」と題されたパネルで講演した、アジア太平洋地域のカジノ・リゾート運営会社3社の上級幹部が共有した見解だった。パネルディスカッションは、マカオで開催されたGlobal Gaming Expo (G2E) Asia 2026の初日である火曜日に開催された。

パネルディスカッションでは、マカオを拠点とするカジノ運営会社MGMチャイナ・ホールディングスの最高経営責任者、KennethフェンXiaofeng氏（写真、右から2人目）が特集されている。グレッグ・ホーキンス（写真、左から2人目）、ブルームベリー・リゾーツ・コーポレーションの社長兼最高執行責任者。マニラズ・エンターテインメント・シティのランドカジノ施設ソレア・リゾート&カジノとケソン市近郊のソレア・リゾート・ノースの運営者。ウォルター・パワー(写真、右端)、ベトナムのグランドホートラムカジノリゾートの最高経営責任者。

パネルディスカッションは、GGRAsiaの校長であるMichael Grimes (写真、一番左)が司会を務めた。

ブルームベリー・リゾーツのホーキンス氏は、マニラズ・エンターテインメント・シティのカジノ運営者の間で「底辺への競争があるとは言えない」と述べた。同氏は自身の会社について、「しばらくの間、カジノマーケティング面での再投資率はかなり安定している」と語った。

「私たちは、ゲーミング分野でのプロモーションの観点から、PAGCORシティ内で何が起こっているかを非常に注意深く監視しています。必要に応じて適応しますが、現段階では、従来よりも多くの再投資をしなければならないという強迫観念は感じていません。ただ、適応して、できる限り鋭く行動することが重要だと思います。」

同幹部は、ソレアの施設はデータベース内の「テクノロジーの側面やプレーヤーとのコミュニケーション方法の検討に非常に積極的」である。同時にプレーヤーを惹きつけて維持するための広範な取り組みの一環として、フィリピンゲーミング分野では「非常に革新的」でもあると付け加えた。

MGMチャイナのミスター・フェンも同様の見解を示した。「全体的なパフォーマンスは、（プレーヤーの）再投資に加えて、製品、サービス、イノベーション、トレンドを追い、顧客が何を望んでいるのかを理解できるかどうかに大きく依存します。それはパッケージです」と言った。

MGM中国代表は、マカオカジノ部門はすでに「大きな産業、つまり300億米ドル（約4.7兆円）の市場」になっていると指摘している。同氏は、運営者6社の主な目標は、市場が「（事業の）利益率が健全なままでありながら、毎年一桁の成長を続ける」ことを確保することだと付け加えた。

ミスター・フェンはまた、特にゲームを超えた地域経済の多様化の支援において、市のゲーム産業の政策目標を達成するために、マカオオペレーターが地方自治体および中国の中央政府と協力することの重要性を強調している。

「過去3 ～ 4年間、6社のオペレーター全員が非常に熱心に働き、ゲーム以外にも重要な取り組みを行ってきたのはそのためです」と同氏は述べた。「効果的なものもあれば、それほど効果的でないものもあると言わざるを得ませんが、少なくとも目標はそこにあります。」

しかし、同氏は一部のソーシャルメディアのインフルエンサーがギャンブラーをマカオに連れてくる役割を果たしている可能性があるという中国本土からの報道に関して「若干の懸念」を表明している。これは中国の中央政府とマカオ当局にとってデリケートな問題である可能性があることを同氏は認めた。

しかし、MGMチャイナ幹部は当局がこの問題に対処できると確信していると話した。

グランド・ホー・トラムのパワー氏も、業界の主な焦点は利払い・税・減価償却前利益（EBITDA）の観点から健全な利益率を維持することにあるとの見方に同調した。しかし、最終的には利益が主な目的であり続けると同氏は強調している。

「私はいつも、EBITDAマージンを銀行に預けることはできないと言っています。ホールド・パーセンテージも銀行に預けることはできません。私の知る限り、銀行に預けることができるものはただ1つだけです。それは現金です。したがって、目的は、生み出す現金を最大化することです。」