NFLのスポーツ賭け広告に関する未公開リストが業界の懸念を呼ぶ

NFLによれば、スポーツ賭けの提携企業は試合中「承認された商品」のみを広告できるとされ、一般的な広告や予測市場の広告は認められていない。その承認商品リストは一度も公開されておらず、何がリストに掲載されるかを誰が決定するのかについても同リーグは言及していない。

NFLのスポーツ賭け提携企業に関する規則は、もはや推測の域を出ないものとなっている。同リーグの広報ディレクターを務めるティム・シュリトナー氏が今月、ギャンブル・インサイダーに対し、「NFLの試合中における予測市場の広告はすべて禁止されている」と述べ、その禁止措置は「スタジアム内の看板、チームスポンサーシップ、選手のエンドースメントにも及ぶ」と明らかにした。

同氏はまた、リーグからライセンスを付与されたスポーツ賭け事業者が行えることについても説明した。「NFLの試合中、提携スポーツ賭け事業者は承認された商品のいずれかを広告しなければならない」とシュリトナー氏は述べ、「一般的な広告を行うことはできず、予測市場の広告もできない」としている。

これは単なる予測市場の禁止にとどまらない。許可された企業であっても自社を宣伝することはできず、リーグが承認した商品のみ広告できる仕組みとなっている。

この規定は規則集ではなく、契約によって強制される。NFLの試合中における広告には公式リーグデータが必要であり、これはジェニウス・スポーツが独占的に配信しているほか、リーグのインテグリティ条項への同意が不可欠となる。

パートナーシップ発表の際、NFLのエグゼクティブ・バイス・プレジデント兼最高収益責任者であるレニー・アンダーソン氏はESPNの取材に対し、「試合内で広告を行うには、インテグリティ要件に同意しなければならないため、公式データも保有する必要がある」と語った。

これらの内容は一切公開されていない。広告キャンペーンの適合性を確認できる規則集や、承認された商品の登録簿などは存在しない。

ライセンスから除外されるもの

8月27日、NFLはDraftKings、FanDuel、ファナティクスとの商業契約を発表し、公式リーグデータ、試合中の広告権、リーグ商標の使用権を付与した。これら3社はいずれも、スポーツ賭けのライセンスを持たない地域を含め、顧客がスポーツの結果を売買するイベント契約プラットフォームである予測市場も運営している。

リーグの発表ではこれらの商品について触れられていない。権利がそこに含まれないことは報道によって明らかになっており、ESPNはデータや知的財産が移転しないと報じ、NBCスポーツは「パートナーの予測市場には及ばない」と伝えた。

除外された商品のいずれも小規模ではない。8月10日、DraftKingsが「DKeX」として運営するレイルバード・エクスチェンジは、商品先物取引委員会（CFTC）に対し、9つのカテゴリーのフットボール・イベント契約を自己認証した。

CEOのジェイソン・ロビンズ氏は第2四半期の決算説明会で、年間換算の取引量が4月から7月の間に「23億ドル（約3,565億9,000万円）から110億ドル（約1.7兆円）へと約5倍に拡大した」と述べ、同社の資料では7月の数値を消費者の取引高約36億ドル（約5,581億4,000万円）とマーケットメーカーからの約74億ドル（約1.1兆円）に分類している。

FanDuel・プレディクトスは12月22日にCMEグループと共に5つの州で立ち上げられ、現在では同社の説明によると全50州で金融契約を提供した。ファナティクス・マーケッツは22の州と4つの米国の準州で稼働している。

この規則はリーグの規制姿勢と一致している。7月、リーグはCFTCに対し、イベント契約に関する提案規則が「スポーツイベントのインテグリティを保護するには著しく不十分である」と伝えている。

今月、最高コンプライアンス責任者のサブリナ・ペレル氏が各取引所宛てに書簡を送り、異議を唱える契約がいまだに上場されていると指摘した。

3社すべてが除外商品を同じ場所から排除しており、FanDuelはその規則を公表している。スポーツおよびエンターテインメントの契約を「FanDuelがスポーツ賭けを提供していない州」でのみ提供している。立ち上げ時には、賭けが合法化されるにつれて「それらの州でのスポーツ・イベント契約の提供を停止する」と表明していた。

DraftKingsとファナティクスも同様の基準を設けている。地域的境界線は主に規制によって決定されるが、3社がNFLの放送枠内で何を語るかはそうではない。

DraftKingsとファナティクスはそれぞれNFLの番組内で自社の取り組みを説明しているが、FanDuelの発言は少なく、言及する商品も1つにとどまる。

FanDuelの広報担当者はギャンブル・インサイダー宛ての電子メールで、「NFLとの関係を継続できることを誇りに思っており、このパートナーシップを機に、なぜFanDuel・スポーツブックが史上最もやりがいのあるシーズンとなるのかを顧客に知ってもらいたい」と述べた。

これはシュリトナー氏の規則が求める回答そのものであり、それ以上の言及はない。FanDuel・プレディクトスでもなければ、5つの州で運営するオンラインカジノでもなく、企業全体でもない。

カレンダーで線を引くDraftKings

DraftKingsのシニア・コミュニケーション・ディレクターであるスティーブン・ミラグリア氏はギャンブル・インサイダーに対し、リーグがNFL番組内で放送されるクリエイティブ素材について「提供されたガイドラインに準拠しなければならないことを明確に示している」とし、NFLの枠内で同社が放送するものについては「NFLから承認を受けている」と語っている。

その試金石となるのが自社ブランドのキャンペーンである。8月31日に開始された「テイク・ユア・ゲーム・エニウェア」は、DraftKingsがどこでも利用できるという前提に基づいている。その広告を手掛けた代理店のクリエイティブディレクターであるトランスレーションのクリス・メンデス氏は、その理由を「スポーツブックと予測商品の提供を通じて、DraftKingsは現在全50州で利用可能となっている」という組み合わせにあるとしている。

DraftKings自身のプレスリリースでは、より限定的に「スポーツブック、予測、および／または無料プレイのスポーツコンテストの利用可能性に基づく全国展開。州によって異なる」と注記されている。

いずれにせよ、その主張が成り立つのは除外された商品がライセンス商品に追加される場合のみだ。NFLの放送枠外では放送できるが、枠内では「放送されることはない」とミラグリア氏は述べている。

カリフォルニア、テキサス、ジョージア、フロリダの各州で8月25日から実施された州別の予測キャンペーンについて、リーグ側への事前相談は行われておらず、「なぜ相談する必要があるのか」とミラグリア氏は述べ、そもそもNFLの放送を意図したものではなかったとしている。これらはDraftKingsのスポーツブックが合法的に営業できない最大の4つの州である。

DraftKingsの利用可能状況ページにはその区分が示された。オンラインスポーツブックを持たない18州ではスポーツイベント契約を販売し、さらに27州でスポーツブックを運営し、残りの5州では無料プレイのコンテストのみを提供している。どの州も両方のリストに重複して掲載されることはない。

地図で線を引くファナティクス

ファナティクスの広報担当副社長であるケビン・ヘネシー氏はギャンブル・インサイダーに対し、NFLとのパートナーシップは「ファナティクス・マーケッツを対象としておらず」、「ファナティクス・マーケッツのクリエイティブはNFLの番組内で放送されない」と述べた。

ファナティクス・マーケッツは地域的にも切り離されており、「ファナティクスが合法的なスポーツ賭けや合法的なオンラインカジノを運営するためのゲーミングライセンスを保有している州では利用できない」ようになっている。

ファナティクスは共通の規則以上の措置をとっている。ファナティクス・マーケッツはスポーツ契約だけでなく、ライセンスを保有する州からは完全に排除されており、スポーツブックと予測市場の双方を足し合わせることを前提とした主張は一切行っていない。

ヘネシー氏はまた、スポーツブックの枠を超える広範な権利についても説明した。「ファナティクスは、チームのグッズ、収集品、スポーツブック、オンラインカジノを含むNFLとの広範なパートナーシップを持つグローバルなスポーツプラットフォームであり、NFLのガイダンスに沿って、スポーツブックだけに留まらない広告を展開できる」と同氏は語った。

「それが、『タウンホール』と呼ばれる当社の大型キャンペーンがファナティクス・アプリとファナンキャッシュに焦点を当てている理由である」

これは公開記録とも一致している。1つの名称が2つの独立した事業をカバーしている。ファナティクス・コマースはグッズを販売し、NFLをパートナーの一つに挙げている。4月にNFLが同社を主要イベントの独占的な現地物販パートナーに指定した時点で、すでにリーグの公式Eコマースパートナーであった。

ファナティクス・ベッティング&ゲーミングは独自の最高経営責任者の下にある別部門であり、そのNFLとのパートナーシップは8月27日に始まったばかりだ。9月2日には、単体アプリを維持しつつ、スポーツブック、カジノ、マーケッツを「ファナティクス・スポーツ&カジノ」という1つのアプリに統合した。

業界団体が内訳を公表しない数字

カジノ業界の業界団体でありイベント契約に積極的に反対している全米ゲーミング協会は、7月までの米国のデジタルスポーツ賭け広告インプレッションのうち、「予測市場」と分類される広告がスポーツブックの43%に対して57%を占め、デジタル広告費としては約2億ドル（約310億1,000万円）に達したとするデータを発表している。このデータはセンサータワーのパスマティクスに基づくものであり、同協会によって分析されたものである。

公表された資料の中で一度も明かされていないのは、その57%の中にどのブランドが含まれているかという点だ。同協会が企業名を挙げる場合は取引所を指しており、9月4日に発表したNFL賭けに関するプレスリリースではKalshiとPolymarketを名指しし、予測市場を「裏口からのスポーツ賭け」と呼んでいる。

この57%には、運営者が提供する商品も含まれており、事情に詳しい関係者によれば、DraftKings・プレディクトス、FanDuel・プレディクトス、ファナティクス・マーケッツなどがその中に含まれている。

これら3社はいずれもその後同協会を脱退しており、その理由は予測市場を巡る対立にあった。DraftKingsとFanDuelの脱退は11月18日に報じられ、ファナティクスはマーケッツの立ち上げから数日後に脱退したとギャンブル・インサイダーが伝えた。

したがって、同協会の主要な統計には、名を伏せられたまま、脱退した3社の製品がカウントされている。内訳は一切公表されていない。

リーグが言及していない事項

規則は明確である。しかし、それが何に適用されるのかは明らかになっていない。商品がどのように承認されるのか、あるいはリーグ内の誰が決定を下すのかについては言及されていない。すべての提携企業のコンプライアンスはそのリストに依存しているが、それは非公開となっている。

1月に報じられた、予測市場をタバコ、ポルノ、銃器と同列に扱うとされる禁止広告リストが、描写通りの形式で実際に存在するのかどうかも明らかにされていない。当時ギャンブル・インサイダーが指摘した通り、そのリストも非公開だ。

さらに、ライセンス保有企業の自社製品同士が交錯する境界領域で何が起こるのかについても言及されておらず、そこでは各社が独自の判断を下さざるを得なかった。DraftKingsとファナティクスは現在、カレンダーと地図を基準にして自らの判断を公に示している。

NFLは規則を提示した。しかし、その規則が依拠するリストを公開しておらず、何がリストに掲載されるかを誰が決定するのかについても明らかにしていない。記録に残るその他の情報はすべて、ライセンスを付与された3社からのものにとどまっている。