Boomer's Sportsbookは、ネバダ州での運営開始から1年を迎え、当初の目標であった10拠点から、新フットボールシーズン開幕前には16拠点、11月までには20拠点へと拡大するなど、予想を上回る成長を遂げている。

Yogonetによる独占インタビューで、創業者兼CEOのJoe Asher氏は、この成長の裏にある戦略や、Boomerの顧客獲得および価格設定へのアプローチ、そして州内全域で独立系スポーツブックネットワークの構築を継続する計画について語った。また、米国のベッティング市場における予測市場の存在感の高まりや、Boomerがネバダ州特化型であり続ける理由についても見解を示している。

Boomerは運営1年を完了した。振り返ってみて、ビジネスやそのパフォーマンスで最も驚いたことは何か

1年後には約10拠点のオープンを期待していた。フットボールシーズンが開幕する9月1日には16拠点が稼働し、11月には20拠点に達する見通しである。当然ながら、この結果には非常に満足している。カジノと契約を結び、各施設で運営を行うという取り組みは、当初の想定以上に進んでいる。

この成長を維持し、カジノの獲得を継続したいと考えている。運営会社としての地位を確立しつつある今、より規模の大きなカジノとの提携も視野に入れた。その後は当然、B2Cレベルでの顧客獲得を継続する方針だ。フットボールシーズンの開幕準備を進める今後2か月間は、その点で極めて重要となる。

現在は顧客獲得に向けた重要な時期であり、8月中旬から9月末にかけて大規模な攻勢を計画している。

当初予想していた拠点数の約2倍に達した。Boomerがこれほど急速に拡大できた要因は何か

大きな要因はテクノロジーと、小規模な施設であればキオスク端末1、2台で対応できる点にある。日々の常駐スタッフを配置する必要がない。セットアップやライセンス取得のコストをクリアすれば、その後のコストベースは非常に低く抑えられる。これは明らかに有利な点だ。

契約するカジノとの関係については、利害が一致するような取引構造を心がけてきた。特定のカジノでモバイルアカウントに登録した顧客がモバイルで賭けを行う際、その人物を当該施設の顧客として扱う。そのため、施設側には新規モバイル顧客の獲得を支援するインセンティブが働く仕組みとなっている。

我々にとって重要なのは、我々の事業を理解し、変革を受け入れる意欲のあるパートナーを見つけることである。顧客の中には、かつてのWilliam Hillの利用者が少なくない。William Hillは5年前にCaesarsに買収されるまで独立系として運営されており、再び独立系企業と協力することに関心を持つ層は多い。

もう一つの要素は、規模の面で比較的小さなビジネスであるという点だ。ネバダ州に特化しており、すべてのカジノパートナーが我々にとって重要だ。他の大手企業からは、そのような感覚をパートナーが得られていたか疑問だ。全国的あるいは国際的な企業ではなく、ネバダ州に特化した小規模なビジネスとして構築していることが、顧客の共感を得ている。

観光客よりも住民に重点を置いている。コア顧客であるネバダ州のベッターについて、どのようなことを学んだか

地元の顧客は、滞在中にしか賭けを行わない観光客とは異なり、年間を通じて毎日利用してくれる可能性がある。ラスベガス・ストリップに近いEllis Islandなどでは観光客も利用するが、地元住民向けのビジネスであるという事実は、地元のベッターにとって重要な要素に注力することを可能にしている。

地元に関連する試合に焦点を当てたプロモーションを多く実施した。ゴールデンナイツのホッケーやレイダースに関連したプロモーションは多い。ネバダ州北部ではネバダ・ウルフパックや、フォーティナイナーズ、ボイシ州立大学のフットボールなど、人気のあるチームを対象とした取り組みも進めている。

我々の顧客は地元住民であり、我々自身もそうだ。彼らにとって何が話題で、何に賭けることに興味があり、どのようなプロモーションが魅力的であるかを熟知した。

BoomerはNFLシーズンに向けてどのように準備しているか

昨年非常に好評だった「-105」の価格設定を復活させる。今年はリーチが大幅に拡大しているため、この施策を再び導入することとした。これは、顧客がBoomerのアカウントを開設し、利用する明確な経済的理由となる。

パーレイ（組み合わせ賭け）の配当率を高めに維持する方針も継続する。我々は常に顧客に対し、価格を比較するよう伝えている。Boomerのアプリと競合他社のアプリの配当をチェックし、自身にとって最適な場所で賭けるべきである。多くの場合、我々の方がより良い条件を提供できるはずだ。

我々は成熟した市場への後発参入者だ。ネバダ州ではモバイルベッティングが10年以上前から存在しており、多くの人がすでにアカウントを保有した。ネバダ州ではモバイルアカウントの登録をカジノの店舗で行う必要があるため、顧客にはわざわざ足を運ぶ手間が発生する。我々はその手間をかけるだけの理由を提供しなければならない。

だからこそ、価格で勝負することに決めた。もちろん、前述したように顧客サービスや地元住民に関連する要素にも注力している。「独立系である」と伝えるだけでなく、我々を選ぶ理由を提示しているのである。

米国のベッティング業界において、予測市場がますます重要な課題となった。Boomerのビジネスやネバダ州の市場全体に、これらのプラットフォームの影響は見られるか

我々は新規企業であり、前年比の比較データがないため、影響を定量化することは困難だ。しかし、当然ながら何らかの影響は存在する。

彼らは最近、ゲーミング管理委員会との和解合意に基づき、ネバダ州での取引をブロックすることを義務付けられた。しかし、それまではネバダ州で運営を行っていた。

裁判所が停止を命じた後も、個人的に友人がラスベガスから賭けを行っているのを目撃したし、彼らは州内で広告も出していた。顧客を獲得する意図がなければ広告は出さないため、彼らがネバダ州で運営を行い、さらに拡大を図っていたと考えるのが妥当である。

我々の賭け金総額がどれほどになるか、あるいは何パーセント上乗せされるかといった具体的な数値は出せないが、明らかに影響は及んでいる。

彼らはどのように規制されるべきだと考えているか

彼らはスポーツブックであり、明らかにギャンブルビジネスを運営している。他のギャンブルビジネスと同様に扱われるべきであり、同じライセンス要件、同じ適格性審査、同じ規制の対象となるべきだ。MITを卒業し、シリコンバレーの投資家を背後に抱えているからといって、法律を無視する権利が与えられるわけではない。

最終的にはそうなるだろう。これらがギャンブルビジネスであることは明白だ。米国において、ギャンブルを規制する主な責任と権利は州にあるのであって、CFTCのような曖昧な連邦機関にあるのではない。裁判所や連邦最高裁が、これは州の権利に関する問題であると判断するのは不可避であるとの見方が強い。

これまでメディアの焦点は、主にギャンブルを合法化している州が、企業に対してギャンブル規制の遵守と税金の支払いを求めている点に当てられてきた。見過ごされているのは、ギャンブルを認めていない州の状況である。ユタ州はその好例だ。

ユタ州は、ギャンブルを認めないという公共政策上の決定を下している。これは私の記憶する限り、同州の確固たる方針だ。KalshiやPolymarketが「州がギャンブルを望まないことは知ったことではない。市民に無理やり押し付ける」と言うのは誤りであり、実際には持続不可能である。

我々が従っているすべての規制や、それに基づいて行った投資を考慮すれば、ネバダ州の運営者にとって不公平だ。同じルールに従わず、投資も行っていない他者が顧客獲得を競うことを許せば、市場の健全性は維持できない。

予測市場に対する風向きは変わりつつあると考えるか

人々や裁判官、政策立案者は現在、この問題を理解しつつある。当初は、何が起きているのかを完全には理解していない者もいた。当然ながら、ギャンブル業界に身を置く我々はすぐに察知していた。

彼らは予測市場と呼んでいるが、それは約25年前から存在するベッティング取引所の名称を変えたに過ぎない。新しいテクノロジーではなく、州法を無視して古い概念を米国で展開しているだけである。

しかも、彼らは税金を払っていない。ニューヨーク州ではスポーツブックに対して51%の税金が課されているが、彼らはゼロだ。これは異常だ。彼らは違法なビジネスであり、最終的にはスポーツベッティングの提供を禁止される公算が大きい。

Boomerの成功した1年を経て、将来をどう見ているか。長期的な野望はネバダ州で主要な独立系スポーツブックネットワークを構築することか、それとも州外への拡大も視野に入れているか。

ネバダ州特化型のビジネスとして維持する方針だ。店舗での対面登録という要件はネバダ州特有のものであり、それが我々の運営の根幹を成している。この要件が市場環境を形成しており、我々はこのビジネスを構築する上でその要件を前提としている。

今後も成長を続け、拠点を増やしていくことは確実である。今年末には20拠点に達する。来年末にはその数が30拠点前後、あるいはそれ以上になると見込んでいる。

唯一の独立系スポーツブックであるという事実から、我々がその分野のリーダーであると言えるだろう。しかし、市場シェアで2位を目指したい。William Hillは長年運営されており、広範な小売ネットワークを持っているため、ネバダ州で圧倒的なシェアを誇る最大手だ。彼らは大きな先行者利益を得ている。

Boomerのライセンスを取得する際のゲーミング管理委員会の公聴会で、私はこの業界には「800ポンド（約17万円）のゴリラ（圧倒的な最大手）」が存在すると述べたが、それは紛れもない事実である。我々は少しずつその牙城を崩していきたい。また、ビジネスを成長させ、地元の顧客に質の高いプロダクトを提供し続ける努力を重ねる。彼らは私の隣人であり、我々が提供しうる最高の体験を享受する権利がある。

そして、Boomerを今後も素晴らしい職場であり続けさせたい。我々には優秀なチームがある。ライセンスを取得した際、ゲーミング管理委員会は我々のチームを「ドリームチーム」と呼んだ。素晴らしい経験を持つ人材が揃っている。若手も多く、彼らがビジネスを学ぶ手助けをすることに喜びを感じている。