フィリピンのカジノおよび統合リゾート（IR）ブランド「ソレア」の親会社であるブルームベリー・リゾーツは、2027年末までにオンラインゲーミング部門の売上高がグループ全体のGGRの20%を占めることを目標に掲げている。これは同社のグレッグ・ホーキンス社長兼COOが明らかにしたものである。

この野心的な目標は、マニラで開催されたIAGアカデミー・サミットにおいてホーキンス氏によって示された。同氏はその場で、ブルームベリー独自のiゲーミング・プラットフォームへの移行を進める中、プレミアムオンラインブランドである「ソレア・オンライン」のマーケティングを開始する計画についても言及している。

マス市場向けのオンラインサイト「FUNaloMAX」も運営するソレアは、多くの他社が採用している外部委託や共有モデルとは異なり、自社プラットフォームを運営するフィリピン国内でも数少ないIR事業者の1つである。

オンラインプラットフォームの潜在力をソレアがどう捉えているかについて、「インサイド・アジア・パシフィック・ゲーミング」から問われたホーキンス氏は、次のように述べている。「連結GGRに対する比率として、2027年末までに20%前後まで引き上げたいと考えており、これが我々の目標となっている」

「個人的には非常にワク害...ではなく、非常にワクワクしている。これまでの道のりはかなり長く、ブランドの基盤となる技術プラットフォームを構築することは、最終的に極めてシームレスな顧客体験につながるため、絶対に欠かせない要素である。当初はそれを持ち合わせていなかった」

「我々はその課題を認識し、外部委託のプラットフォームから自社開発への切り替えを進めた。それが功を奏する形となっている」

ブランドをマス向け商品とプレミアムなソレアブランドのサイトに分離した理由について、ホーキンス氏は以下のように説明している。「数カ月前にマス向け商品の『FUNaloMAX』をそのプラットフォーム上で再ローンチしており、独自のデータベースを着実に築いている。ブランド名に『ソレア』を含めない方針としたのは意図的なものである」

「より最近の動きとして、従来のオンライン商品であるソレア・オンラインについても、新しいプラットフォームへの移行を進めているところだ。興味深いことに、これまで堅実な収益を上げてきたソレア・オンラインはこれまで一度もマーケティングを行っていなかったため、今後1カ月ほどの間に、同セクターへの本格的なマーケティングをいよいよ開始する段階にきている。非常に大きなポテンシャルを秘めた領域と捉えている」

「したがって、これは我々が内部で自ら運営しているセグメントである。現段階では、GGRの一部を分配する方式や、プラットフォームを共有する手法をとらない方針をあえて選択している」

今年のIAGエキスポ最終日に開催されたオペレーターパネルセッションにおいて、ハン・カジノリゾーツのゲーミング運営担当副社長であるロッド・ハックマン氏は、ハンについても、フィルウェブ・コーポレーションを利用している現在の外部委託モデルのもとで実績を積んだ後、プラットフォームを再び内製化する方針であることを明らかにした。

ハックマン氏は次のように述べている。「約12カ月前にハン・カジノリゾート内にオンラインスタジオを設置する投資を行い、すべての資産と技術を整えたが、まずはブランドの認知度を高めるためにフィルウェブと提携してローンチする決定を下した。現在はまだ黎明期であり、フィルウェブが当社のオンライン商品をホスティングしつつ、実績を積み上げているところである」

「GGRおよびオンラインベッターの数は毎月増加している。時期は未定であるものの、いずれのタイミングかで内製化に切り替える方針だ。すでに準備万端の資産が揃った。6カ月後になるか、12カ月後になるか、あるいはさらに先になるかは分からないが、いずれ商品を自社内に戻すことになる」

ハックマン氏は、ハンとしてソレアのようなGGRの20%という具体的な目標は設定していないとしつつも、「GGRの20%という数字は、率直に言って素晴らしい成果である」と評価している。