SBC Leaders誌の最新号では、ベッティングおよびゲーミング業界を牽引する重要人物たちが特集されている。Aleaの創業者であるAlexandre Tomic氏、パディ・パワーのブランド責任者Paul Mallon氏、そしてMrQの創業者サバス・フェラス氏が、それぞれの成功の秘訣を語った。

第41号の表紙を飾る親しみやすい人柄のTomic氏は、多岐にわたるインタビューの中で、Aleaの誕生から中南米への進出、さらにはサイケデリックスに至るまで、あらゆる話題について語っている。

同氏は、純粋なゲームアグリゲーターからエンゲージメントツールの開発企業へと転身した同社の今後についても言及した。同社は現在、北米の懸賞セクターにおける主要なコンテンツサプライヤーであり、FIRSTとの提携を通じてスポーツブックのプラットフォームプロバイダーとしての顔も持つ。

Tomic氏と共同創業者のCharlotte Lecomte氏は、現状に満足するつもりはない。次に彼らが照準を合わせているのは、ビデオゲーム業界におけるより魅力的な要素であり、Tomic氏はギャンブル業界がそこから学ぶべき点は多いと考えている。

「非常に興味深いと感じており、業界内で今後ますますこうした動きが見られるようになるだろう」と彼は述べる。

パディ・パワーはいかにしてワールドカップを制したか

ワールドカップ期間中、フィールド外でのハイライトの一つとなったのがパディ・パワーの広告キャンペーンである。大会中に起きた出来事を基にした、人目を引くクリエイティブな広告が数多く展開された。

わずか数時間で巧妙かつ完成度の高い広告を制作するチームを率いたのは、Mallon氏である。同氏は6年間の離職期間を経て、昨年Flutter Entertainment傘下の同社に復帰した。かつて「Head of Mischief（いたずら責任者）」として数々の記憶に残る仕掛けを統括していた同氏の精神が、2026年のワールドカップで再び息を吹き返した形となった。

チームの奔放にも見える創造性が注目を集めた一方で、Mallon氏はパディ・パワーのリアクティブ・マーケティングの成功は、チームだけの功績ではないと強調する。

「我々は1988年からこの手法を続けている」とMallon氏は説明する。「財務、調達、法務、そしてマーケティング以外の多くの部門が関わっており、彼らの貢献は過小評価されがちだ」

「常にメールや電話、WhatsAppが飛び交う慌ただしい状況であり、完璧に直線的なプロセスなどめったにない。しかし、それは厳格な戦略の一部であり、我々はそれに対応できる体制を整えている」

同様に重要なのは、クリエイティブチームが経営陣の支持を得ているという事実である。

「トップに立つ重鎮たちが、アイデアに賛同してくれる必要がある」と彼は付け加える。「パディ・パワーの経営陣は、チームを信頼するという点で極めて優れている。信頼こそが非常に重要な要素である」

ブラックマーケットへの対抗

困難な時代にあって、独自の考えを持つ者は反骨精神を示さねばならない。MrQの型破りな創業者兼CEOであるフェラス氏がまさにそれにあたる。同社は過去12ヶ月間でチャレンジャーブランドとしての地位を脱し、英国で最も有名なオンラインギャンブルブランドの一つへと成長を遂げた。

これは増税が続く中で達成された成果である。フェラス氏は不平をこぼすことに時間を費やすつもりはない。同社のビジネスは、成長が依然として可能であることを証明しているからだ。

「自分たちでコントロールできない事柄に執着しないようにしている。税金はまさにその一つだ。だからこそ、前進あるのみである。プレーヤーにより良い価値を提供し、より良い体験を届けること。そして、彼らが離れる理由を減らすことだ。プロダクトを革新し、エンターテインメントを売るという意味を再定義する。それらを実行すれば、他のすべては後からついてくる」と彼は語る。

しかし、フェラス氏は英国業界のもう一つの大きな悩みの種である、英国のプレーヤーを標的とする違法業者の増加については、声を大にして批判する姿勢を見せている。

そして、彼は一切の妥協を見せない。

「彼らには道徳観が欠如した。皆無だ」と、同氏は極めて的確に指摘する。「入金制限など気にも留めていない。KYC（本人確認）もずさんそのものだ。『Little Bo Peep（童謡の登場人物）』という名前で登録し、年齢を6歳と偽っても入金できてしまう」

この現状が、ライセンスを持つ企業こそが彼らに打ち勝てることを証明したいという、フェラス氏の決意をより強固なものにしている。

「彼らは革新を必要としない。なぜなら、その必要がないからだ。税金を払わず、支払い能力のチェックも行わない。RTP（還元率）99%を謳う広告を一日中出すこともできる。だからこそ、別の土俵で彼らを打ち負かす必要がある」

「彼らはプロダクトに関心がないため、プロダクトで勝負すれば勝てる。ストーリーテリングを軽視しているため、ブランド力でも勝てる。彼らはAIでカンガルーの画像を生成し、ウェブサイトを立ち上げ、トラフィックを買うことしかしない」

世界各地の動向

SBC Leaders誌の豪華版において、Tomic氏、Mallon氏、フェラス氏以外にも多くの重要人物が登場する。

Totalizator SportowyのCEOであるベアタ・ステルマッハ氏がブラックマーケット業者を排除する計画を概説する。BetPlay CapitalのTomasz Juroszek氏が投資機会を考察している。また、BetWarriorの最高収益・成長責任者サンティアゴ・ガンダラ氏が信頼の価値について論じ、NovibetのCTOであるヤニス・スタヴルラス氏がブラジル市場で競争する上での技術的課題を検証した。

FlutterのRich Clarke氏が顧客安全のためのセンター・オブ・エクセレンスについて詳述し、Gaming1の最高コンプライアンス責任者ティボー・コラール氏が同社のプレーヤー保護システム「ROBIN」の成功について解説している。さらに、アリゾナ州の規制当局者であるJessica Roza氏が、同州における一般向けの責任あるゲーミング教育について議論した。

Betsson Groupの最高事業開発責任者Kevin Saliba氏がカジノセクターにおける多国籍展開の成功の秘訣を共有する。Coolbetの最高執行責任者Tomas Graham氏が同社の大きな野望について語る。Boyle Sportsの不正・決済担当グローバル責任者Matthew Greenman氏が多角的な不正との戦いについて触れ、TheLotterの決済グループ責任者Rolands Grancovskis氏がステーブルコインへの見解を述べている。

BetConstructの新CEOであるLena Yasir氏、First.bet創業者のTom Light氏、DATA.BETのCEOであるYurii Berest氏らがベッティング業界の最新動向を概説するなど、技術に関する議論も豊富である。

オンラインカジノコンテンツの世界からは、Games ValleyのCEO Ariel Reem氏、KanggitenのCEO Viktor Cherkas氏、PateplayのCEO Georgi Aleksandrov氏、Greentubeのグローバルセールス&マーケティング担当ディレクターMarkus Antl氏、GAMOMATのコマーシャル責任者Joss Webster氏、Hub88のプロダクトディレクターGabriel Kolawole氏、Kalamba GamesのCOO Alex Cohen氏、そしてWazdanのCCO Andrzej Hyla氏が、競合他社と差別化を図るための洞察を共有している。

SBC Leaders誌第41号は、リスボンで開催されるSBC Summit（2026年9月29日〜10月1日）で入手可能である。また、こちらからデジタル版を読むこともできる。