Genius SportsのCEOであるマーク・ロック氏は、予測市場が今後も米国のスポーツベッティング業界において重要な役割を担い続けると確信している。ただし、現在の業界の形態には変化が生じる公算が大きい。同データプロバイダーは、こうした進化を収益化する態勢を整えている。

従来のスポーツブックに対するデータ供給で最大手の一角を占めるGeniusは、主要な予測市場運営会社2社とイベント契約の決済に関する合意に至った。これにより、ウォール街で頻繁に議論されてきた「同社はイエス・ノー型取引所のスポーツ分野への拡大から利益を得る存在である」との見方が裏付けられた形だ。しかし、話はそれにとどまらない。ロック氏が指摘するように、ベッターやトレーダーは賭けや取引を望んでおり、運営会社は顧客獲得を、マーケットメーカーは流動性の供給をそれぞれ必要としている。

ロック氏は「予測市場はGeniusにとって純粋な利益をもたらす」と見た。業界の参加者がGeniusのデータに対する新たな需要の受け皿となり、既存の顧客に提供しているデータを収益化する手段が増えるためである。

「ルールは変わる。需要は変わらない。」

予測市場が既存のスポーツブックに対してどの程度の競争上の脅威となるのか、またスポーツイベント契約に関する規制の先行きについては、十分な議論がなされている。ロック氏は、予測市場がスポーツ取引や賭けに対する新たな需要を喚起しており、現在のオール・オア・ナッシング型の取引構造が維持されなくとも、その需要は長期にわたって持続すると考えた。

「アクセスが制限されたり、活動が低下したり、顧客が製品間を移動したりしても、需要は存続し得る。スポーツベッティングに対する根源的な欲求への信頼と、特定のプラットフォームの現在のビジネスモデルへの信頼は区別すべきである」とGeniusのCEOは付け加える。「Geniusは、最初の賭けから利益を得るために、次の賭けを予測する必要はない。予測市場の顧客が定着しなかったとしても、その活動は我々がすでに供給を行っているスポーツブックへと回帰するだけである」

米連邦最高裁判所が今後数ヶ月のうちに予測市場に関する案件を審理する可能性に触れ、ロック氏は、最高裁で業界が勝利を収めたとしても「製品ルール、税金、消費者保護のあり方は未解決のまま残るだろう」と指摘する。

しかし、予測市場がスポーツデリバティブを提供し続ける能力が根本的に変更された場合、Geniusは恩恵を受ける可能性がある。予測市場への需要の高まりを目の当たりにした各州が、税収の確保を狙って規制下のスポーツベッティングをより広く受け入れるようになるためだ。

PASPA型の「市場争奪戦」もGeniusの追い風に

一部のアナリストは、予測市場による近年の顧客獲得の取り組みと、2018年のPASPA（プロ・アマチュアスポーツ保護法）撤廃後にスポーツベッティング業界で見られた状況との類似性を指摘している。これはGeniusにとって利益をもたらすシナリオとなり得る。

ベイン氏は、マーケットメーカーに不可欠な流動性を提供するGeniusが、パイプラインに存在する約100社のマーケットメーカーのうち、約20%と契約を締結したと付け加えた。

***開示*** （第3段落で言及された）LegendはCasino.orgの親会社である。Genius Sportsは最近、Legendを買収した。