SBC Newsは、BetConstruct AIのCEOであるレナ・ヤシル氏にインタビューを行った。話題は「The Purest Sportsbook Offer」をはじめ、Eventbookによる予測市場への進出、新たなB2Bロイヤリティシステム、そして2026年後半に向けたBetConstruct AIの展望に及んだ。

議論は、ラテンアメリカ、アフリカ、アジアのオペレーターに対してセットアップ費用を65%割り引く「The Purest Sportsbook Offer」から始まった。

なぜこれらの地域が特に重要なのか、そしてBetConstruct AIはなぜこれほど大幅な割引に踏み切ったのか

レナ・ヤシル氏：これら3つの地域は、現在世界で最も急速に進化しているベッティング市場である。しかし、新規ブランドの立ち上げであれ、既存ブランドの拡大であれ、参入コストがオペレーターにとって大きな障壁となり得る市場でもある。我々はその障壁を取り除きたいと考えた。

65%のセットアップ割引は大きな数字であり、意図的にそう設定している。立ち上げコストが最もかかる初期段階でオペレーターを支援する方が、先に実績を証明させるよりも有益であると判断したからだ。ラテンアメリカ、アフリカ、アジアは、我々のパートナーにとって長期的な上昇余地が最も大きい地域であり、言葉だけでなく行動でその信念を裏付けている。

ラテンアメリカの新規クライアントには12ヶ月間の100%割引も提供される。どのような市場動向や規制の変化が、ラテンアメリカを現在の主要な成長ターゲットに押し上げたのか

レナ・ヤシル氏：ラテンアメリカは、オペレーターが慎重に様子見をする市場から、市場ごとに規制の枠組みが積極的に整備される段階へと移行した。これにより、オペレーターは確信を持って事業に投資できるようになった。規制の確実性と、十分に満たされていないプレーヤーの需要が合致した時、好機が生まれる。そのような好機はいつまでも開かれているわけではない。

ラテンアメリカの新規パートナーに1年間のスポーツブック手数料無料を提供するのは、「市場が混雑する前に今すぐ参入すべきだ」という我々のメッセージである。また、まだ当社のスポーツブックに移行していない既存のラテンアメリカのパートナーに対しても、2026年末まで無料でアクセスできるようにした。この機会は新規の関係者に限定されるべきではないからだ。すでに我々と提携している企業も、この恩恵を受けられるべきである。

BetConstruct AIは、これほどの大幅な割引を提供することに伴うリスクと、長期的なリテンション戦略をどのように両立させているのか

レナ・ヤシル氏：正直に言えば、割引は、その後の展開がパートナーを維持するのに十分なほど強力でなければ、商業的に機能しない。そのため、このオファーは単なる値下げにとどまらない。初日からリテンションを促進するように設計された2つの製品と意図的に組み合わせている。

「The Last Battle Universe」は、一度限りのインセンティブではなく、成長に応じて四半期ごとに報酬を与えることで、オペレーターが継続的に我々と関わり続ける構造的な理由を提供した。Eventbookもプレーヤー側で同様の役割を果たし、現実世界の出来事に結びついた新しい市場を常に提供することで、プレーヤーの日常的な回帰を促している。

ベッティングにとって巨大な大会であったワールドカップが終了している。BetConstruct AIのスポーツブックから得られた知見や主要なトレンドはあるか

レナ・ヤシル氏：注目すべきは、大会がもたらした取引量だけではない。それは大規模なイベントであれば当然の結果である。重要なのは、プレーヤーがどのように関与したかという点だ。市場を横断した関心が大幅に高まった。プレーヤーは試合と試合の間の空白期間にもアクティブであり続けたが、この期間は伝統的にスポーツブックにとって静かな時間帯とされてきた。Eventbookはまさにその空白を埋めるために設計されている。トーナメントは単なる試合の集合体ではなく、進行中の物語である。プレーヤーは試合中だけでなく、試合の合間にもその物語に関与する方法を求めた。Eventbookを市場に投入するタイミングが適切だと感じた大きな理由がここにある。

ロイヤリティツール「The Last Battle Universe」もオファーに含まれている。このシステムが強力である理由と、市場にある他のシステムとの違いは何か

レナ・ヤシル氏：The Last Battle Universeは、エンドプレーヤーではなく、パートナーであるオペレーターのために特別に構築された業界初のB2Bロイヤリティシステムであり、その区別が重要である。この業界のロイヤリティシステムのほとんどはベッターの維持を目的としているが、これはオペレーター自身を維持し、報いることを目的としている。仕組みはシンプルかつ強力だ。指標がバッジに変換され、バッジが報酬を解放する。四半期サイクルで運用されるため、一度の評価で固定されることなく、パフォーマンスが定期的に再評価される。パートナーは複数のバッジを同時に保持でき、可視性、成長、収益にわたるメリットを積み重ねることが可能だ。

報酬は象徴的なものではなく、実用的なものを用意している。専任のアカウント管理、開発時間、無料スキン、CRM、Dataspot、アフィリエイト、エージェントといったツールへの試用アクセス、法務・コンプライアンスサポート、そして商業的な割引などだ。トップパフォーマーは、カスタムゲームやライブカジノテーブルを解放することさえできる。他のバッジは四半期ごとに再評価されるが、最上位の「Orbit」バッジは生涯ステータスであり、最も長く、最も高いパフォーマンスを維持するパートナーに対する究極の評価となっている。

予測市場ツール「Eventbook」もパッケージの一部である。Eventbookの機能と、BetConstruct AIが予測市場に参入した理由を説明してほしい

レナ・ヤシル氏：Eventbookはシンプルな「Yes/No」市場に基づいて構築されているが、その対象範囲の広さが興味深い点だ。世界情勢、エンターテインメント、主要なトーナメント、天気、記録など、現実の結果を伴うものであれば何でも市場になり得る。我々が注目し、ワールドカップ期間中に確信を深めたのは、時事問題には関心が高いが、伝統的なスポーツには関心がないという巨大な層が存在することだ。ほとんどのベッティングプラットフォームはその層に対応できていないが、Eventbookは対応している。

日常生活がコンテンツとなるため、常に新しい賭けの対象が存在し、固定されたスポーツカレンダーだけでは難しい日常的なエンゲージメントを促進できる。さらに、ソーシャル機能も組み込まれており、プレーヤーは予測を共有し、コミュニティフィードで結果について議論できる。これにより、オペレーターが特別な努力をしなくても、自然な形でリテンションが構築される。

予測市場をスポーツブック体験への付加価値としてどう捉えているか

レナ・ヤシル氏：予測市場がスポーツブックと競合するとは考えていない。むしろ、スポーツブックを拡張するものだと捉えている。伝統的なスポーツブックは試合日程に縛られており、エンゲージメントはスポーツカレンダーに合わせて自然に増減する。予測市場はその上限を取り払うものだ。大きな試合がない日でもプレーヤーを惹きつけ続け、伝統的なスポーツブックには決して足を踏み入れなかったであろう全く異なるタイプのプレーヤーを呼び込む扉を開くことになる。

これらを組み合わせることで、ニュースサイクルを支配するあらゆる事象に対して、毎日関連性のあるコンテンツを提供するプラットフォームが完成する。それが付加価値である。スポーツブックを置き換えるのではなく、試合日だけでなく、一年中毎日プレーヤーにとって重要な存在となる理由を提供しているのだ。

2026年の残りの期間、読者はBetConstruct AIに何を期待できるか

レナ・ヤシル氏：当面の優先事項は、10月1日の期限までに、できるだけ多くのオペレーターに「The Purest Sportsbook Offer」を活用してもらうことだ。期間限定の窓口であり、条件が有効なうちに具体的なコミットメントを得たいと考えている。

それ以降は、パートナーネットワーク全体でEventbookの展開を拡大していく。また、CRM AI、Umbrella AI、Betting Mate AI、AIゲーム推奨システムといったAIスイートの構築も継続する。エンゲージメント、リスク管理、パーソナライゼーションにおけるインテリジェンスこそが、今後数年間、オペレーターにとって真の競争優位性になると考えているからだ。要するに、より多くの市場、より多くのインテリジェンス、そしてプレーヤーが毎日戻ってくるためのより多くの理由を提供していく方針である。