Kambiは、スポーツベッティングの次なるフェーズを見据え、AIとデータを中心に据えた新たなブランドアイデンティティと戦略的ポジショニングを発表した。

「Powerful Network. Proven Edge.（強力なネットワーク。実証済みの優位性。）」というスローガンは、100以上の規制市場にまたがる70以上のパートナーで構成されるKambiのネットワークを基盤としている。同社によると、年間取扱高は約170億ユーロ（約3.2兆円）、処理されるベット数は15億件に達する。

このネットワークの規模がフィードバックループを生み出しており、各オペレーターから得られるデータや活動実績が、ネットワーク全体のプライシング、リスク管理、製品イノベーションの向上に寄与した。

ワールドカップで浮き彫りとなったベットビルダーの隆盛

同社は、この優位性の好例として2026年ワールドカップを挙げた。AIプラットフォームが大会全試合のトレーディングを担い、オペレーターのトレーディングマージンで18%を達成したとしている。

また、大会期間中のベッティング行動の変化も指摘されており、ライブベットに占めるベットビルダーの割合は、2022年の3%から22%へと急増している。

業界全体でベットビルダー製品の成長が顕著となった。英国では、Flutter Entertainment傘下のSky BetやPaddy Powerが以前からバージョンアップを重ねており、bet365も同様の動きを見せている。

米国においても、予測市場プラットフォームがサイト内にベットビルダーやパーレイを導入する手法の構築に着手しつつある。

インプレイベットビルダーの多様なバリエーションは、近年多くのスポーツブックが追加してきた機能である。そのため、ワールドカップ期間中の成長は、ギャンブル業界に精通する者にとって驚くべきことではない。

Entain CEEのチーフスポーツブックオフィサーを務めるイヴァン・ゴイッチ氏は、最近SBC Newsに対し「ベットビルダーに求められる水準は常に上昇している」と語り、今や差別化要因ではなく不可欠な要素であるとの見方を示した。

Kambiのリブランディングが意味するもの

新たなKambiブランドは、TzeractのAIトレーディングプラットフォーム、Shape Gamesのフロントエンド技術、Abiosのeスポーツ事業など、Kambiグループ全体の機能を単一のアイデンティティの下に統合する。

今後についてKambiは、AIを活用することでプライシングやトレーディングが可能なベッティング機会を拡大し、スポーツブックの体験をよりダイナミックかつパーソナライズされたものに進化させる方針だ。

業界が進化を続ける中、ネットワークの規模、独自技術、トレーディングの専門知識を組み合わせることで、オペレーターに競争上の優位性をもたらす構えである。

Kambiの広報担当者はSBC Newsに対し、今回の発表は「単なる新しいタグラインや視覚的な刷新以上の意味を持つ」と説明した。また、CEOのヴェルナー・ベッヒャー氏は、同社が「スポーツベッティングを新時代へと導いている」と強調した。

ベッヒャー氏は「AIが可能性を塗り替え、プレーヤーの期待も変化している。オペレーターには、適応し先手を打つためのパートナーが必要だ」と述べている。

「我々は、その未来に必要な技術、専門知識、能力の構築に長年を費やしてきた。今日、我々はその物語を一つのKambiブランドの下に集約する。『Powerful Network. Proven Edge.』という言葉には、Kambiの独自性が凝縮されている」

「我々のネットワークは独自の洞察をもたらし、技術がその洞察をイノベーションへと変える。そして専門知識が、オペレーターによるプレーヤーへのより良い体験提供を支えるのである」

「これらの強みを結集させることで、パートナーの現在の優位性を確保しつつ、次なる展開への準備を支援していく」

この動きは、B2Bスポーツブックプロバイダーとして業界の公開企業とは一線を画す戦略を続ける中で行われた。同社の株価は今年に入ってから30%以上も大幅に上昇している。

ストックホルムに上場しマルタに拠点を置く同社だが、ワールドカップで経験した最近の成長に甘んじる様子はない。

米国での業績向上に加え、ベットビルダーや同一試合パーレイが米国のスポーツブックにとって中核製品となる中、同社は新たな好機を見出している公算が大きい。Kambiはすでに、ラッシュ・ストリート・インタラクティブ、BetMGM、バリーズ、PENNといった米国の巨大企業と提携している。