概要

ペルーの規制市場は2024年2月に始まり、免許を持つ事業者は約60社に増えた。市場首位のApuesta Totalなど国内の老舗に、多数の国際事業者が挑んでいる。2008年から同国で営業するベットソンも、その競争の当事者である。

競争の中身は変わった。2024年に参入した海外のオンラインカジノのペルー担当カントリーマネージャー、エスコバル氏は、初期の競争は広告やスポンサー契約などのマーケティング投資が中心だったと振り返る。いまは製品の質、プラットフォームの性能、利用体験が差を生むという。金の使い道が、客集めから製品へ移ったということになる。

ベットソンで南欧と中南米の商業担当ディレクターを務めるロッシ氏は、市場を「かなり二極化している」とみる。同社を含む少数が市場を押さえ、残りが追う形だ。中南米は第2四半期に初めて同社最大の地域となり、売上高の36%を占めた。

助言会社の創業者兼CEOのアトゥチャ氏は、国際事業者が規模を生かせるかは現地化への本気度によると述べた。言語を合わせることではなく、利用者が何に慣れてきたかを理解することだと説明している。地元勢は世界的な供給会社と組んで技術の差を埋めようとしている。ただ同氏によれば、中南米に入る大手プラットフォームには最上位の事業者としか取引しないところもある。

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