スペイン代表主将のロドリ氏がFIFAワールドカップのトロフィーを掲げてから2ヶ月が経過した。スポーツブック各社は、開幕戦から決勝まで注目を集め続けたこのスポーツの祭典から得られた重要な知見を整理している。

欧州のサッカー界では国内リーグの新シーズンが本格的に始動しており、関心はすでに次なる舞台へと移った。

しかし、スポーツベッティングの運営会社にとって、39日間にわたる大会で得た教訓は、今後数ヶ月から数年にわたる戦略を左右する重要な指針となる。

アクティビティ急増の背景

大会前には世界全体で1試合平均5億ドル（約786億2,000万円）が賭けられるとの予測も飛び交ったが、その真偽を確かめる術はない。とはいえ、48チームが参加し104試合が行われたこの大規模なイベントが、史上最大のスポーツベッティングの祭典であったことは疑いようのない事実である。

選手、チーム、試合に関するプロップ（特定事象への賭け）の試合前およびライブオッズを専門とするスポーツベッティング技術プロバイダー、WSF Oddsが公開したデータは、当時の状況を鮮明に映し出している。

WSF Oddsは、ワールドカップ開幕前の2025年10月から2026年5月までの8ヶ月間で、3億8900万ユーロ（約700億9,000万円）の取扱高と6140万ユーロ（約110億6,000万円）の粗ゲーミング収益（GGR）を記録した。ワールドカップが話題を独占した6月と7月には、取扱高が1億6380万ユーロ（約295億1,000万円）まで急増し、GGRは2710万ユーロ（約48億8,300万円）に達した。

この2ヶ月間の月平均取扱高は、それ以前の8ヶ月間と比較して約68%増加し、月平均GGRは約76%の上昇を見せた。さらに、全体の利益率も15.8%から16.5%へと改善している。ただし、データが示唆する影響は、単なる数字の表面的な変化にとどまらない。

伝統的な市場

欧州、米州、アフリカ、中東、アジア、オセアニアの30カ国以上で事業を展開するWSF Oddsは、世界中の99のサッカー競技を対象に幅広い市場を提供している。

Betclic、Betsson、Tipsportといったクライアントや、Altenarのような配信パートナーを含む幅広い運営会社から集約されたデータにより、WSF Oddsは選手、チーム、試合、得点者市場がワールドカップ期間中にどのような動きを見せたかを分析するための広範なデータセットを確保した。

まず、ベッターは大会期間中も伝統的な市場から離れることはなく、例えば得点者市場は非常に堅調に推移した。大会前のWSF Oddsにおける得点者市場の取扱高シェアは28.8%であったが、6月と7月には29.4%へと拡大している。

WSF Oddsのプロダクトオーナーであるフィリッポ・チェレノ氏は、「我々にとって重要なのは、得点者ベッティングへの需要が維持されつつ、カテゴリー自体がより広がりを見せたという点である」と指摘する。

「ベッターが得点者市場を見捨てたわけではない。個々の選手を中心としたサッカーの提供内容が拡充され、得点やパフォーマンスに賭ける手段が増えたのである」

「現在、我々の得点者向けオファーには42の市場が含まれており、標準的な得点者予想から『スーパーサブ』や『得点方法』といった新しい形式まで多岐にわたる。これにより、運営会社は『誰がどのように得点するか』というベッターの基本的な関心に応えつつ、時間帯や場所、ゴールの重要性といった新たな要素を付加することが可能となった」

選手プロップの成長

選手プロップの人気上昇も顕著であり、これはUEFA EURO 2024などの主要なスポーツイベントで見られた成長傾向を継承するものとなった。

ワールドカップ前、選手プロップはWSF Oddsの取扱高の10.4%、GGRの15.4%を占めていた。これが6月と7月には取扱高の14.2%、GGRの20.9%まで拡大した。利益率も大会前の23.5%に対し、ワールドカップ期間中は24.3%と高い水準を維持している。

チェレノ氏は「ベッターが得点者市場を離れたわけではない」と改めて説明する。「個々の選手に焦点を当てたサッカーの提供範囲が広がり、得点やパフォーマンスに賭ける選択肢が増加したのである」

一方、チームおよび試合市場はWSF Oddsの活動において最大のシェアを占め、6月と7月の取扱高の約44%、GGRの36%を生み出した。

チームおよび試合のシュート数市場は6月と7月に約3080万ユーロ（約55億5,000万円）の取扱高を記録し、枠内シュート数市場は約2260万ユーロ（約40億7,200万円）に達した。選手個人に目を向けると、枠内シュート数が取扱高1220万ユーロ（約21億9,800万円）、GGR220万ユーロ（約3億9,640万円）で最大のパフォーマンス市場となったほか、アシスト数、選手個人のシュート数、カード枚数でも活発な動きが見られた。

パフォーマンス市場

ドイツがパラグアイに敗れ、ノルウェーがブラジルに勝利するという番狂わせが続出したノックアウト方式の大会において、パフォーマンス市場の人気は理解に難くないと、WSF Oddsのセールスディレクター、サム・ヒル氏は語る。

「ノックアウト方式のサッカーは、本質的に予測が困難である。実力が拮抗した強豪同士の対戦では、一つのゴールやレッドカード、あるいは延長戦のわずかな瞬間がすべてを決定づける」

「我々にとって、ワールドカップは複数の強力なサッカーカテゴリーを並行して機能させることの価値を証明する機会となった」

「しかし、それはベッターが試合展開について何の意見も持っていないという意味ではない。あるチームがより多くのシュートを放つと予想したり、ストライカーが枠内シュートを何度も記録すると考えたりすることもある。対戦相手との相性を考慮し、ディフェンダーがファウルを犯すと予測するケースも少なくない」

「パフォーマンス市場は、最終的な勝者を予想するのが難しいと感じる試合において、ベッターに新たなアプローチを提供する。彼らはピッチ上の出来事を追い、最終スコアだけに頼るのではなく、個々のプレーに賭けることができる。運営会社にとっては、試合を通じて顧客の関心を引き続ける機会が増えることを意味する」

コンボ市場

ワールドカップは、ゴールだけでなく、パフォーマンスに関連する幅広い指標に賭けることの魅力が高まっていることを示した。

チェレノ氏は次のように付け加える。「我々にとって、ワールドカップは複数の強力なサッカーカテゴリーを並行して機能させることの価値を証明した。得点者市場が中心であることに変わりはないが、選手プロップやチーム・試合市場、そして『コンボ』のような新しい商品は、運営会社が同一試合内で多様なベッティング行動を捉えるための手段を広げている」

広範なプロップを網羅するライブのベットビルダー機能を持たない運営会社にとって、あらかじめ構築されたコンボ市場は、マルチセレクションベッティングを実現する別のルートとなる。これは、手軽に完成された選択肢を求めるベッターにも適している。

ワールドカップは、大会直前にローンチされたコンボ市場にとって最初の大きな試金石となった。6月と7月、コンボ市場は約2030万ユーロ（約36億5,800万円）の取扱高と500万ユーロ（約9億90万円）強のGGRを記録し、期間中の総取扱高の約12%、GGRの19%を占めるに至った。

「主要な大会での初動としては心強い結果である。顧客が単一の市場にとどまらず、試合で何が起こるかという複数の予測を組み合わせることに抵抗がなくなっていることが示された」とチェレノ氏は述べる。

カジュアルベッター

大会を彩ったスター選手の存在も、選手プロップやパフォーマンス市場の人気を支える要因となった。同時に、カジュアルなファンやベッターを大会に引き込む役割も果たしている。

Optimoveによる調査では、大会のグループステージ期間中、初回入金を行うベッターが米国で171%、欧州連合で200%、ラテンアメリカで300%急増した。これはスポーツブック各社にとって、新規ベッターを2026年後半以降も維持し、より幅広い市場へと導く絶好の機会となっている。

「数週間にわたり、カジュアルな視聴者は同じ選手たちを繰り返し目にすることになる」とヒル氏は言う。「ハーランドやベリンガム、サラーといった選手たちが、試合中継やSNS、インタビュー、統計データを通じて常に話題に上るからである」

「大会が終わる頃には、視聴者の一部は単に名前を知っている以上の知識を持つようになる。誰がシュートを多く放ち、誰がチャンスを演出し、誰がデュエルに関与し、誰がカードをもらいやすいかまで理解するようになるのである」

「それが、クラブサッカーが再開した際にもその選手を追い続ける理由となる。ハーランドに関心を持った者はマンチェスター・シティに注目し、ベリンガムを追っていた者はレアル・マドリードを見る理由を得る」

「スポーツブックにとって、これはワールドカップ終了後も対話を継続する機会を生み出している」

親近感をリテンションへ

スポーツブックがこうした親近感をリテンション（顧客維持）へと転換するには、関連性が高く、見つけやすい市場を提供することが不可欠だ。

ヒル氏は、カジュアルベッターが選手固有の市場を探すために、スポーツブックの長いメニューを延々とスクロールする必要があってはならないと指摘する。

「既存のベッターにも同じことが言える。試合の勝者や合計ゴール数に賭ける予定の人が、出場選手について詳しくなれば、選手個人の選択をベットスリップに追加する新たな動機が生まれる」

より広い視点で見れば、ワールドカップはベッターが結果以外にも賭ける準備ができていることを証明した。「カジュアルなファンと常連のベッターが同時に同じ大会を観戦しているため、ワールドカップはその傾向を特に可視化している」とヒル氏は語る。

しかし、チェレノ氏が付け加えるように、ワールドカップの記憶が薄れた後もこのベッティング行動が持続するかどうかは未知数である。

「我々は国内シーズンの前半戦を、ワールドカップ期間およびそれ以前の数ヶ月間と比較したいと考えている。特に、選手プロップが取扱高とGGRの大きなシェアを維持するのか、それとも以前の構成比に戻るのかを注視する方針だ」とチェレノ氏は締めくくった。

「それが、ワールドカップが短期的な大会効果をもたらしただけなのか、それとも一部のベッターがこれらの習慣をクラブサッカーに持ち込んだのかを明らかにするだろう」