スポーツブックのサプライヤーは、より厳格な規制、高騰する獲得コスト、そして激しさを増す市場競争への対応をオペレーターが乗り切る支援を行うため、拡張性と地域適合性に優れた製品の維持を迫られている。

SBCサミット・リスボンの開催を控え、YogonetはAltenarのセールスディレクターであるディエゴ・サラス氏にインタビューを実施した。同イベントにおける同社の最優先事項、スポーツブックの最近の動向、そしてベッターの期待の変化について語ってもらった。さらに、ラテンアメリカにおけるローカライゼーションの役割、規制市場全般におけるAltenarの事業拡大、そして単なる市場カバレッジの拡大にとどまらず、技術プロバイダーがオペレーターの効率性、収益性、プレーヤー価値の向上をどのように支援できるかについても議論が及んでいる。

AltenarはSBCサミット・リスボンに出展する。今年のイベントにおける主な優先事項は何であり、オペレーターやパートナーとの対話を通じて何を達成したいと考えているか

SBCサミット・リスボンは、既存のパートナーや新たな見込み客と過ごす重要な機会であるだけでなく、オペレーターが自社市場でどのような状況を目の当たりにしているかに耳を傾ける場となっている。

業界はより複雑な局面に入った。規制の要求水準が厳しさを増し、顧客獲得コストが高騰する中、オペレーターは事業の効率性を保ちながら成長を遂げるようプレッシャーを受けている。これが、我々がオペレーターと交わす会話の内容を変えた。

我々は、そうしたプレッシャーがどこで最も強まっているのか、そしてスポーツブックの技術がどこで実質的な違いを生み出せるのかを把握したいと考えている。もちろん、リスボンでは最新の製品開発のいくつかを発表する予定であるが、それと同時に、オペレーターから得られるフィードバックが次のステップをどのように形作るかにも大きな関心を寄せた。

リスボンには、「スポーツブック・サプライヤー・オブ・ザ・イヤー」や「エンプロイヤー・オブ・ザ・イヤー（サプライヤー部門）」など複数のカテゴリーでノミネートされての参加となる。製品と構築中の企業文化の両方で評価されることはどれほど重要か。

両方の領域で評価されるのは極めて価値があることであり、それらは同じビジネスの表裏一体を反映している

スポーツブックは孤立して開発されるわけではない。製品、テクノロジー、トレーディング、オペレーション、そして社内のその他の部門で働く人々に依存している。そのため、スポーツブックに対する評価と雇用主としての評価は密接につながった。

この1年間、我々は規制市場への進出を続け、新たなパートナーシップを構築し、スポーツブックへの投資を行うと同時に、それを支えるチームを拡大してきた。業界から評価されることは、その進歩を振り返る機会となっている。

SBCサミット・アワードは、Altenarが過去1年間でどのように進化してきたかを振り返る機会でもある。前回のSBCサミット・リスボン以降、同社とそのスポーツブックにとって最大の展開は何であるとみているか。

最大の変化はおそらく、複数の領域における同時並行的な開発の規模感にある

我々は規制市場でのプレゼンスを拡大し、新たなパートナーシップを通じてテクノロジエコシステムを強化し、スポーツブック自体への多額の投資を継続してきた。製品面では、スーパー・アーリー・ペイアウト、機能を拡充したベットビルダー、プレーヤーおよびチームのプロップ賭け、そしてパーソナライゼーションやライブベッティングに関する新しいツールの導入を進めている。

2026年FIFAワールドカップも重要な焦点であった。大会に先立ってワールドカップ・ロビーを開発し、賭けの活動が異常な高水準に達した際、プレーヤーがスポーツブックとどのように関わるのかを詳細に分析する機会として同イベントを活用している。

したがって、特定のマイルストーンを一つ挙げるのではなく、この1年間はビジネス全体の奥行きを深め、スポーツブックをさまざまなオペレーターや市場により適応しやすいものにすることであったといえる。

ワールドカップ2026のレポートによると、ベットビルダーの利用率はシングルベット全体の39.6%に達し、プレーヤー特殊市場の売上高はユーロ2024の約4倍となった。これらの動向は、ベッターの期待がどのように変化しているかについて何を物語っているか。

データが示しているのは、ベッターが従来のあらかじめ用意された市場のリストから単に選ぶのではなく、自身のベッティング体験を自ら構築することに関心を強めているという事実である。

ベットビルダーはその好例だ。プレーヤーは試合に関するさまざまな選択肢を組み合わせ、自身の賭けたい内容により合致したものを創り出すことができる。プレーヤー特殊市場の成長も同様の方向性を指し示しており、個々の選手や試合の特定の側面に対する関心が高まっている。

スポーツブックにとって、これは単に多くの市場を用意するだけでは不十分であることを意味している。オペレーターは、それらの市場がどのように提示されるか、プレーヤーがどれほど簡単に見つけられるか、そしてベッティング体験へとどれほど効果的に組み合わせられるかについても考慮する必要がある。

Altenarが共有したWinpotに関する最近の事例研究では、メキシコにおけるローカライゼーション、トレーディング実績、製品の柔軟性がもたらす影響が浮き彫りになった。そのパートナーシップから得られた教訓は他のラテンアメリカ市場にどのように応用できるか。また、ローカライゼーションは単なる現地コンテンツや決済手段の提供をどれほど超える必要があるのか。

Winpotからの最大の教訓は、ローカライゼーションが特定の市場の人々の実際の賭け方と密接につながっていなければならないという点にある。単に地元のスポーツや決済手段を提供するだけではなく、どの大会やベッティング製品がオーディエンスにとって重要であるかを把握し、その需要を中心に据えてスポーツブックを構築することが求められる。

Winpotの成果はその優れた実例である。現地のベッティングの傾向を理解することが、スポーツブック全体の規模と同等に重要となり得ることが示されている。

トレーディングの実績や製品の柔軟性も、その方程式の重要な要素だ。Winpotの場合、価格設定とマージンの改善、市場カバレッジの拡大、ローカライズされたスポーツコンテンツのサポート、そしてフロントエンド、トレーディング、リスク管理全体にわたるオペレーターへの高い柔軟性の提供に焦点が当てられた。

他のラテンアメリカ市場に向けた教訓は、地域全体で単に複製できるような単一のローカライゼーションモデルなど存在しないという点にある。オペレーターは、各市場の特定のスポーツ嗜好、商業的優先事項、プレーヤーの行動に適応できるテクノロジーとトレーディング機能を必要としている。

Altenarは、オンタリオやアルバータを含む規制市場でDAZN Betなどのパートナーとの事業拡大を継続する一方、フィンランドの迫る規制枠組みへの準備も進めている。新規の管轄区域への参入に伴う要求と、一貫性があり拡張性のあるスポーツブック製品を維持する必要性とをどのように両立させているか。

鍵となるのは、オペレーターに地域の要件で妥協を強いることなく、強力なコア製品を維持することである

新たな規制市場はいずれも、規則、技術要件、プレーヤーの期待が異なる組み合わせをもたらす。管轄区域ごとに完全に独立したスポーツブックを構築しようとすることは現実的ではないが、すべての場所でまったく同じモデルを適用することも機能しない。

だからこそ、柔軟性がスポーツブック技術において極めて重要な要素となっている。コアインフラストラクチャは一貫性と拡張性を備えている必要があり、同時にオペレーターには参入する市場に合わせて製品を設定する能力が求められる。

オンタリオやアルバータなどの市場における経験、そしてフィンランドに向けた準備は、そのアプローチを裏付けるものである。市場拡大とは単に別の管轄区域に参入することではなく、オペレーターに不必要な複雑さを強いることなくスポーツブックを適応させられるかどうかなのだ。

オペレーターが上昇する獲得コストや競争の激しい市場に直面する中、収益性とプレーヤー価値の向上をスポーツブック技術プロバイダーが支援するための最大の機会はどこにあるとみているか

より大きな機会は、単にスポーツブックを拡大するのではなく、すでに保有しているスポーツブックからより多くの価値を引き出すようオペレーターを支援することにあるとみている。

パーソナライゼーションは、依然として開発の余地が大きく残されている領域の一つである。プレーヤーの関心に関連するコンテンツを表示することで、何千もの選択肢で圧倒することなく、スポーツブックのナビゲーションをより容易にし、エンゲージメントを高める可能性が生まれる。

運用効率も重要な領域だ。優れたトレーディングツール、自動化、より柔軟な管理機能により、特に取引量が多いときに、オペレーターはスポーツブックをより効果的に管理できるようになる。

技術プロバイダーである我々にとって、焦点はしたがって、スポーツブックをより関連性が高く、効率的で、商業的に持続可能なものにするようオペレーターを支援することに置かれるべきである。