アレア（Alea）の創業者であるアレクサンドル・トミック氏、パディ・パワーのブランド責任者であるポール・マロン氏、ミスターキュー（MrQ）の創業者であるサバス・フェラス氏が、SBCリーダーズ（SBC Leaders）誌の最新号で成功の秘訣を語っている。

第41号の表紙を飾るトミック氏は、アレアの誕生からラテンアメリカへの事業拡大、さらにはサイケデリックスに至るまで、多岐にわたるインタビューで語り尽くした。

その他にも、純粋なゲームアグリゲーターからエンゲージメントツールの開発企業へと移行した同社の今後の展望に加え、北米の懸賞付きゲーム（スウィープステークス）セクターへの主要コンテンツ供給、そしてファースト（FIRST）との提携を通じたスポーツブックプラットフォーム提供についても取り上げられている。

トミック氏と共同創業者のシャルロット・ルコーム氏は、ビデオゲーム業界における魅力的な要素にも注目しており、ギャンブル業界はそこから多くのことを学べるという見解を示した。

「それは非常に興味深いことであり、業界において今後ますます目にするようになるだろう」と彼は語る。

パディ・パワーのワールドカップにおける勝利

パディ・パワーの広告キャンペーンは、大会期間中の出来事に基づいた数々の人目を引くクリエイティブを特徴とし、ワールドカップのピッチ外におけるハイライトの一つとなった。

わずか数時間で機知に富んだ完成度の高い広告を形にしたチームを率いていたのは、6年のブランクを経て昨年、Flutter Entertainment傘下の同社に復帰したマロン氏である。かつて「イタズラ担当責任者（Head of Mischief）」として数々の記憶に残るパフォーマンスを統括してきた同氏のもと、2026年のワールドカップでは当時の精神がよみがえった。

しかし、チームの型破りにも見える創造性が注目を集めた一方で、マロン氏はパディ・パワーのリアルタイムマーケティングの手柄は自分たちだけのものではないと強調する。

「我々は1988年からこの手法を続けている」とマロン氏は説明する。「そこには財務、調達、法務、そして表舞台に出ることは少ないもののマーケティングを支える多くの人員が関わっている」

「常にメールや電話、WhatsAppが飛び交い、直線的で完璧なプロセスが進むことはめったにない。だが、それは厳格であり、常に戦略の一部として組み込まれているため、我々はその体制ができあがっている」

クリエイティブチームが経営陣の支持を獲得しているという事実も同様に重要である。

「トップの重鎮たちにアイデアを納得してもらう必要がある」と彼は付け加える。「パディ・パワーの経営陣は、チームを信頼するという点で非常に優れている。信頼は何よりも重要な要素である」

ブラックマーケットへの対抗

困難な時期において、独自の思想を持つ者は反骨精神を示さなければならない。そこで登場するのが、ミスターキューの型破りな創業者兼CEOである。同社は過去12カ月間でチャレンジャーブランドの枠を脱却し、英国で最も広く知られるオンラインギャンブルブランドの一つへと成長を遂げた。

これは増税が続く時期に達成されたものであり、フェラス氏は不平をこぼすことに時間を無駄にするつもりはない。彼のビジネスが成長は依然として可能であることを証明しているからだ。

「我々はコントロールできないことに囚われないようにしている。税金はその最たる例だ。だからこそ前進するのみである。プレーヤーからより多くの価値を引き出し、より良い体験を提供し、離れていく理由を減らすのだ。プロダクトを刷新し、エンターテインメントを販売することの意味を革新する。それらの事項を実行すれば、自ずと結果がついてくる」と述べた。

しかし、フェラス氏は英国業界におけるもう一つの大きな悩みの種、すなわち英国のプレーヤーを標的とする違法事業者の増加については、率直に意見を述べる構えを見せている。

そして、彼は一切言葉を濁さない。

「連中には倫理観が一切ない。皆無である」と彼は的確に指摘する。「デポジットの制限など気にも留めていない。本人確認（KYC）はめちゃくちゃだ。童話の登場人物の名前で登録し、年齢を6歳と偽っても入金ができてしまう」

その現実が、ライセンスを取得した正規の企業こそが違法業者に打ち勝てることを証明するというフェラス氏の決意を一層強める結果となっている。

「連中は革新をしない、する必要がないからだ。なぜそんなことをする必要があろうか。税金を払わず、資力調査も受けず、99%のRTPを一日中謳うことができる。だからこそ、別の領域で打ち負かすのだ」

「プロダクトの面で勝つことができる。なぜなら連中はプロダクトに関心がないからだ。ブランドの面でも勝てる。連中はストーリーテリングを気にかけていないからだ。AIで作ったカンガルーを使い、適当にウェブサイトを立ち上げてトラフィックを買っているだけである」

世界各地の動向

トミック、マロン、フェラスの各氏だけが、情報満載のSBCリーダーズ誌に登場する大物人物にとどまらない。

同誌には他にも、トタリカトル・スポルトウィ（Totalizator Sportowy）のCEOであるベータ・ステルマハ氏がブラックマーケットの業者を撃退する計画を語り、ベットプレイ・キャピタル（BetPlay Capital）のトマシュ・ユロシェク氏が投資機会に目を向け、ベットウォリアー（BetWarrior）のチーフ・レベニュー&グロース・オフィサーであるサンティアゴ・ガンダラ氏が信頼の価値について考察し、ノビベット（Novibet）のCTOであるイアニス・スタヴラス氏がブラジル市場での競争における技術的課題を検証している姿が収められている。

さらに、Flutterのリッチ・クラーク氏が顧客安全センターについて詳細に語り、ゲーミング1（Gaming1）のチーフ・コンプライアンス・オフィサーであるティボー・コラール氏がベルギーの事業者によるROBINプレーヤー保護システムの成功を説明する。アリゾナ州の規制官であるジェシカ・ロザ氏が同州における一般向けの責任あるギャンブル教育について議論している。

ベットソン・グループ（Betsson Group）の最高事業開発責任者であるケビン・サリバ氏がカジノセクターにおける複数管轄区域での成功の秘訣を共有する。クールベット（Coolbet）の最高執行責任者（COO）であるトマス・グラハム氏が会社の大きな野望について話し、ボイルスポーツ（Boyle Sports）の不正対策・決済部門グローバル責任者であるマシュー・グリーンマン氏が多方面からの不正との戦いの課題について語り、ザ・ロッター（TheLotter）のグループ決済責任者であるロランズ・グランコフスキス氏がステーブルコインについて思索を巡らせている。

ベットコンストラクト（BetConstruct）の新CEOであるレナ・ヤシル氏、ファースト・ベット（First.bet）の創業者であるトム・ライト氏、データ・ベット（DATA.BET）のCEOであるユーリ・ベレスト氏らが賭け業界における最新の動向を解説するなど、テック関連の話題も豊富に取り上げられている。

オンラインカジノコンテンツの分野からは、ゲームズ・バレー（Games Valley）のCEOであるアリエル・リーム氏、カンギテン（Kanggiten）のCEOであるヴィクトル・チェルカス氏、パテプレイ（Pateplay）のCEOであるゲオルギ・アレクサンドロフ氏、グリーントゥーブ（Greentube）のグローバルセールス&マーケティングディレクターであるマルクス・アントル氏、ガモマット（GAMOMAT）の商業責任者であるジョス・ウェブスター氏、ハブ88（Hub88）のプロダクトディレクターであるガブリエル・コラウォレ氏、カランバ・ゲームズ（Kalamba Games）のCOOであるアレックス・コーエン氏、そしてワズダン（Wazdan）のCCOであるアンジェイ・ヒラ氏が、競合ひしめく中で頭角を現す方法についての洞察を語っている。

SBCリーダーズ誌第41号は、リスボンで開催されるSBCサミット（2026年9月29日〜10月1日）の会場で入手するか、あるいはデジタル版をこちらから閲覧できる。