NFLは、公式な予測市場をリーグとして認める前に、取引所が遵守すべき一連の要求事項を設けている。現時点では、各ブランドはスポーツファンにリーチするため、ゲリラ的な手法をとった。

予測市場は今シーズンのフットボールにおいて、顧客獲得に向けた攻勢を強めている。しかし、それらの取り組みにNFLとの公式なつながりは一切存在しない。試合中やスタジアム内で取引所の広告を目にすることはない。チームはそれらの企業とスポンサー契約を結ぶことを禁じられており、選手による製品の推奨も認められていない。

他のプロスポーツリーグがそうしてきたように、NFLがこの急成長する業界を受け入れるためには、予測市場側がリーグの条件に歩み寄る必要がある。

予測市場に新規参入したNovigは、先月発表した「責任ある取引フレームワーク」について、NFLの影響とは無関係に策定されたと主張している。しかし、この新たなガイドラインは、リーグが抱える懸念のいくつかに対応するものとみられる。

この基準には、21歳以上の年齢制限、顧客向けの自己管理ツール、責任あるマーケティング指針、取引所によるリスク行動の監視義務、その他契約に組み込まれた消費者保護策が含まれた。

NFLは7月に商品先物取引委員会（CFTC）へ送った書簡の中で、市場操作やインサイダー取引の影響を受けやすい市場に対する懸念を強調した。また、広告制限や特定の契約に対する異議申し立て権、21歳以上の年齢制限などを優先事項として挙げている。

NFLと予測市場の間で交渉が続いているものの、運営会社がリーグの要求を満たさない限り、公式パートナーシップの実現は困難な見通しだ。VIG Partnersの創業者兼CEOであるエリック・フート氏によれば、リーグが7月にCFTCへ送った書簡のテーマでもある「スポーツ・インテグリティの保護」が、議論の核心となった。

リーグと予測市場の交渉に精通しているフート氏は、Gambling Insiderに対し次のように語った。「NFLが特に強く要求する項目が4つか5つ存在する。それらの大半について明確な方向性が示されるまで、今シーズンのNFL期間中、あるいはその一部において、彼らは静観を決め込む公算が大きい」

予測市場に対し21歳以上の基準を求めるNFL

スポーツベッティングの全米標準に合わせた年齢制限は、NFLが予測市場に求める要求の一つである。フート氏は、これがNovigの戦略にも影響を与えたのではないかと推測している。

「彼らはNFLのやり方を参考にし、NFLからどのような影響力を引き出せるかを見極めつつ、21歳以上という基準から開始する道を選んだのだろう」とフート氏は述べた。

Novigの創業者であるジェイコブ・フォーティンスキー氏は、電子メールで次のように明言した。「我々の責任ある取引フレームワークは、NFLへの対応として策定されたものではない。NFLがガイドラインを発表する以前から、これらの基準に取り組んでいた」

「21歳以上の年齢基準についても同様である。Novigは連邦規制下の取引所となる以前から、常に21歳以上のプラットフォームであった。責任ある参加に関するNFLや他リーグの見解は尊重し評価しているが、最終的には、我々がどのようにビジネスを運営し、業界にどのような基準を打ち立てたいかという判断に基づいた決定である」

「我々の願いは、模範を示すことで『高みを目指す競争』と呼ぶべき状況を作り出すことだ」

他の予測市場は21歳以上の基準に賛同するか

Novigの責任あるギャンブル（RG）の青写真は、ギャンブル業界全体で称賛を集めており、NFLの受け入れに向けた一歩となる可能性がある。しかし、他の取引所からは抵抗を受ける公算が大きい。

「予測市場が18歳から21歳へと基準を引き上げるのは、非常に困難だろう」とフート氏は指摘した。

予測市場分野に最近参入したスポーツ特化型企業、ProphetXの共同創業者兼CEOであるディーン・シスン氏は、Novigの新たな方針についてこう語った。「彼らの取り組みの多くは評価している。正直なところ、年齢制限については賛同しかねる。最初は悪く聞こえるかもしれないが、これらはギャンブルとは根本的に異なる金融商品である。なぜギャンブルと同じルールに従わなければならないのか」

「18歳で軍隊に入隊できるのに、スポーツベッティングは21歳までできないという点も、以前から疑問に思っていた。18歳でオプション取引はできるのに、予測市場では21歳まで取引できないのか。私には根本的に意味がわからないが、彼らが行っていることの多くは非常に有益だと考えている」

スポンサー契約なしでも問題はないか

MLB（PolymarketとCFTCとの覚書）、NHL（KalshiおよびPolymarket、加えてCFTCとの覚書）、MLS（Polymarket）は、いずれも予測市場と公式な関係を築いている。KalshiとNBAの契約も間近に迫っている可能性があると、CEOのタレク・マンスール氏が今週、RotoWireのビル・スペロス氏に対して示唆した。

ただし、予測市場ブランドがNFLファンにリーチするために、必ずしも公式なマーケティング権が必要なわけではない。彼らは独自の道を見出すはずだ。

かつてPointsBetで最高戦略責任者を務め、同社がNFLと公式関係にあった時期を知るフート氏は、リーグやチームとのパートナーシップの価値を認める一方で、ターゲット層にメッセージを伝える方法は無数に存在すると指摘する。

しかも、比較的低コストで実行可能である。NFLの公式スポーツブックであるFanDuel、DraftKings、Fanaticsの3社は、合計で10億ドル（約1,594億9,000万円）規模の金額をNFLに支払っている。

フート氏によれば、予測市場に公式な権利がない場合、「より困難ではあるが、NFLに巨額の費用を支払う必要がないため、コスト効率は高い。その分を他の投資に回すことができる」という。

米国で生活する誰もが実感している通り、予測市場のメッセージは浸透しつつある。Kalshiのブランドロゴが入ったアパレルを身に着けた担当者が試合会場に現れ、SNSのフィードは許可の有無にかかわらず、NFLチームのロゴやユニフォームを着た選手たちの話題で溢れている。さらに、The Weather Channelからレクリエーション・青少年スポーツ向けプラットフォームのTeamReachに至るまで、様々なアプリで広告が展開されている。

「彼らは極めて型破りな手段を用いている」とフート氏は観察する。「NFLの公式チャンネルを通したり、公式の盾やチームマーク、スーパーボウルのロゴなど、Fanaticsが契約で得ている権利を使わなくても、マーケティングを行う方法は存在する」

「私が住んでいるハワイでも日常的に目にしているし、他の多くの人々も同様に頻繁に目にしているはずだ」