サン・インターナショナルは、SunBetの製品がオンライン事業全体において上半期に好調な収益を上げたことを受け、同製品の改善に引き続き注力している。

同社は昨日、SunBetの収益が上半期に前年同期比35.5%増の11億8000万ランド（約114億2,000万円）に急増したと発表した。これは同期間における南アフリカのオンライン市場全体の成長率19%を上回る結果となった。

オンライン事業の成長がサン・インターナショナルのグループ収入を押し上げ、上半期は前年比7.4%増の65億8000万ランド（約636億7,000万円）となっている。なお、この数値にはIHGとの運営契約に基づき同社が運営するテーブル・ベイ・ホテル（TBH）は含まれていない。

3月に開催された資本市場説明会において、サン・インターナショナルはSunBetの南アフリカオンライン市場におけるシェアを、現在の4.5%から倍増させる計画を明らかにしている。

当時以降の市場シェアの推移については言及を避けたものの、月曜に行われた上半期決算説明会において、ベングトソン氏は次の拡大フェーズにおいて製品力が鍵を握ると改めて強調した。

同氏はまた、中核市場である南アフリカ国内および国外双方での拡大機会を示唆している。

決算説明会でベングトソン氏は、サン・インターナショナルが事業周辺に「多くの非有機的成長の機会」を見出していると語った。

同氏は「これまでも繰り返し述べてきた通りである。複数の側面から構成されていると考えており、機会があれば少数株主持分の統合にも引き続き前向きな姿勢だ」と付け加えた。

「SunBet事業に関しては、国内での統合の可能性があるほか、南アフリカ国外にも機会が存在するかもしれない。あらゆる選択肢を検討しているが、優良な投資案件とみなす基準は非常に高く設定している」

SunBetは5月にナミビアでサービスを開始し、Bede Gamingがプラットフォームを提供している。

SunBetは、南アフリカとボツワナという他の2つの市場においてもBede Gamingのプラットフォームを利用しており、ボツワナへは2024年に参入を果たした。

サン・インターナショナルの資本市場説明会では、ザンビア、ケニア、ガーナにおける拡大機会を評価中であることも明かされた。

次なる製品開発フェーズ

同社は最近、南アフリカとボツワナの両国でSunBetの新しいユーザーインターフェースを導入しており、ベングトソン氏は今後もさらなる改善が続くと述べた。

「取り組みは現在進行形である。ワールドカップ期間中は非常に好調で、当社のスポーツブックがより大きなトラフィックを処理できる能力を備えていることが証明された」とベングトソン氏はコメントした。

「その軌道には非常に勇気づけられているが、まだ理想とする地点には到達していない。作業の多く、あるいは一部は完了しており、年内にはさらに多くの計画が控えている。期待して待っていてほしい。着実に進んでいる」

スポーツベッティングにおける機会

ベングトソン氏によると、SunBetにおけるカジノとスポーツベッティングの比率はカジノが約90%、スポーツベッティングが約10%となっている。サン・インターナショナルは「スポーツブックのシェアが低い」状態にある。

しかしサン・インターナショナルはこれを好機と捉えており、ベングトソン氏は「市場全体ではスポーツブックが35%〜40%程度を占めているとみられる」と話した。

「つまり、より優れた製品を提供し、スポーツ事業の運営密度を高めることで埋めるべき差が存在するということである」

ベングトソン氏は、夏のワールドカップから得た勢いが下半期にも継続していると語った。

「ご存知の通り、ワールドカップは主に顧客獲得の機会であり、我々にとっては高い売上高を記録する期間でもあった。その勢いは現在も続いている」と同氏は説明した。

「とはいえ、7月はほとんどのサッカーリーグがオフシーズンであり、スポーツブックの活動が低調な環境下にあったことも事実である。しかし、根底にある成長の勢いは維持されており、年内の残り期間も継続していく」

投資が実店舗事業の成長回帰を後押し

SunBetの成長に加え、サン・インターナショナルにとって上半期のもう一つのハイライトは、実店舗カジノ部門が3年ぶりに成長へ回帰したことだ。

実店舗カジノからの収益は1.5%増の34億2000万ランド（約330億9,000万円）となり、南アフリカにおけるサン・インターナショナルの市場シェアは2.3%拡大して49%となった。

ただし、同期間中に同部門への投資を拡大したため、実店舗の粗利益は0.7%減の20億ランド（約193億5,000万円）にとどまった。

ベングトソン氏は、最近の投資努力による収益の増加は、カジノ事業の成長に伴い、営業レバレッジの改善につながるはずだと述べている。

「運営の改善と市場シェアの拡大における持続性は明らかに存在している。それらは現実のものであり、今まさに起きていることだ」と同氏は強調した。

「3月に示した通り、当社の野心は常に実店舗事業の軌道を変えることにあった。それは今、達成できたと考えた。今後の目標は、実店舗カジノにおいて市場シェアを奪い続けることである」

CEOは、サン・インターナショナルの実店舗事業とオンライン事業の相乗効果を強調し、既存顧客のオンライン活動をより多く取り込める可能性を示唆している。

「我々は自社のビジネスを、一つの顧客エコシステム、あるいは一つの顧客プラットフォームとして捉える傾向を強めている。実店舗事業がなければSunBetは現在の地位になく、SunBetがなければ実店舗事業も同様であっただろうと繰り返し述べている」と付け加えた。

「両者は継続的に互いの強みを活用した。とはいえ、実店舗の顧客のほぼ全員、あるいは大多数がオンラインでプレイしていることは把握している。しかし、その全員がSunBetを利用しているわけではないため、そこにこそ機会があるとみている」