ポントゥス・リンドウォール（Pontus Lindwall）氏は、ベットソン（Betsson）のイタリア市場での突破を狙う10年戦略について語った。

ベットソン（Betsson）の最高経営責任者（CEO）、ポントゥス・リンドウォール（Pontus Lindwall）氏は、同社のイタリアにおける長期戦略が実を結び始めていると考えている。同戦略は、同社の西欧第1四半期（Q1）売上高を10.3%押し上げた。

ベットソンは金曜日、第1四半期（Q1）の業績を公表した。西欧では2桁成長を記録し、イタリアでは過去最高の売上高に加え、取扱高と入金もいずれも最高水準となった。

決算後のインタビューで、リンドウォール氏はiGBに対し、イタリアはベットソンの長期戦略が市場で収益性につながる好例だと述べた。

「一般的に、収益性のあるB2C市場を構築するにはかなりの時間がかかる」とリンドウォール氏は述べた。「ブランド認知の拡大、顧客基盤の構築、チームの構築に投資しなければならない。ほぼゼロから始めるようなものだ。そして、そのような市場を収益化できるまでには、何年も、何年もかかる」

「イタリアは良い例だと思う。当社はその市場で約10年間、コストと赤字を抱えた後にようやく黒字化した。そして、大きなB2C市場で地位を築くには、それだけの時間がかかる」

H2ギャンブル・キャピタル（H2 Gambling Capital）は、イタリアのオンライン賭博・ゲーミング市場の総GGR（粗収益）が2026年までに約70億ユーロ（約1兆3,200億円）に達すると予想している。2030年までに同市場はオンラインGGRで93億ユーロ（約1兆7,600億円）超を生み出す見通しで、ベットソンはその成長を取り込む態勢にあるとみられる。

Betssonの規制下収益が過去最高を記録

Betssonの第1四半期（Q1）の総グループ収益は2億8,530万ユーロ（約485億円）で、前年同期比3%減となった。これは同社のB2B業績が足かせとなったためだ。

ベットソン（Betsson）の現地規制市場からの収益比率は73%に達し、前年同期比20ポイント上昇した。同四半期は、同社にとって規制市場からの収益としては過去最高を記録した。リンドウォール氏は、この移行は今後の事業における最重要課題だと述べている。

「それは当社の長期戦略の一部です」とリンドウォール氏は説明する。「市場全体は、供給側規制からローカル規制へと移行していくと考えています。ほとんどの市場がそうなるでしょう」

「したがって、長期的に市場で強い地位を築きたいのであれば、規制市場で大きくなる必要があります。それが当社の戦略です」

ベットソン（Betsson）に迫るさらなるM&A（合併・買収）

先月、買収契約を締結した後、ベットソンはライノ・エンターテインメント・グループ（Rhino Entertainment Group）のB2C事業買収を最終調整している。

リンデウォール氏は、買収が第2四半期末まで、または第3四半期初めまでに完了することを望んでいると述べた。なお、引き続き規制当局の承認が必要である。

ベットソン（Betsson）がさらなるM&Aを検討しているか問われたリンデウォール氏は、同社は常に新たな機会を評価していると述べた。

「M&Aが当社の成長戦略の中で常に重要な位置を占めていることは、秘密ではない」とリンデウォール氏は付け加えた。

「標準的な事業活動だと言える。常に数件のM&A候補があり、それらを評価している」とリンデウォール氏は述べた。

Betssonが注力を続けるラテンアメリカ（LatAm）

第1四半期のスポーツブック収益は1%増だったものの、全体の業績はカジノ収益の4%減に足を引っ張られた。

第1四半期のEBITDAは5,000万ユーロ（約81億円）で、昨年同期の7,770万ユーロ（約125億円）から36%減少した。

しかし、ラテンアメリカ（LatAm）は引き続きベットソンにとって重要な地域であり、第1四半期の同地域売上高は25%増加し、総売上高の3分の1を占めた。

ベットソンのラテンアメリカ（LatAm）での成長はペルーでの好調な業績がけん引した。リンドウォール氏は、同市場と広域ラテンアメリカの両方が同社の戦略において引き続き重要な部分であり続けると述べた。

「ペルーでは良好なブランドポジションを築いていると思う」とリンドウォール氏は述べた。「いくつかの優れたスポンサーシップ資産も持っている。現地にはしばらく前から参入している。技術は市場に十分適合しており、市場も当社の技術に適合している。だから、同国では良いポジションを確保していると思う」

「ラテンアメリカは、当社が多くの力を注いでいる事業の一部だ。現地のいくつかの市場は重点市場で、マーケティングやスポンサーシップにかなりの投資をしている。そのため、同地域での継続的な成長は確実に期待している」