ベッソン・アルゼンチンの最高経営責任者（CEO）マキシミリアーノ・ベリオ氏によると、合法オンラインの賭博はアルゼンチンのギャンブル市場の10%未満に過ぎず、州の規制の拡大、プレーヤーの保護強化、注目度の高いスポーツパートナーシップが無認可事業者から顧客を移行させる鍵になると述べている。

ベッソン・アルゼンチンの最高経営責任者（CEO）マキシミリアーノ・ベリオ氏がエル・クロニスタのCEOトークインタビューシリーズで語ったところによると、アルゼンチンの合法オンライン賭博市場は、国内のギャンブル活動全体の10分の1にも満たないという。残りのシェアは違法プラットフォームが占めているが、このギャップをベリオ氏は業界の中心的な課題と表現しており、プレーヤーをライセンスのあるサイトに誘導する継続的な推進が必要だとベリオ氏は述べた。

賭博がブエノスアイレス市と州で最初に規制された2022年1月にベッソン社のアルゼンチン事業をゼロから構築したベリオ氏は、その後コルドバ市でも規制の状況がいかに細分化されているかを説明するためにインタビューを利用した。各州は独自のゲーミング当局を通じて独自のライセンス制度を運営しており、ベリオ氏はこの構造を米国の州ごとのモデルと比較している。ブエノスアイレス市は現在、12の事業者、7州が7社、コルドバ4社にライセンスを付与している。実際にブエノスアイレス市と州がどれほど緊密に重なっているかを考慮して、各管轄区域は近隣の規制当局と非公式に調整しながら独自の規則を策定している。

Betssonの現地チームは、ナスダック上場のオペレーターが本社を置くマルタとストックホルムからのグループサポートに支えられ、商業、マーケティング、財務、リスク、開発の各部門にわたる100名を超える規模に成長した。

サッカーに関する賭博、および合法性に関する賭博

アルゼンチンにおけるベッソンの成長戦略は、2023年5月からレーシング・クラブ、同年6月からボカ・ジュニアーズとシャツ契約を結び、後者は2028年まで続く。でもベリオは、これらのパートナーシップを純粋なマーケティング範囲というよりは、ファンをライセンスのあるプラットフォームに誘導し、規制されていない「.com」サイトから遠ざけるチャネルとして位置づけた。昨年ベッソンがこの賞でマルティン・フィエロ賞を受賞したのはこのアプローチだと彼は評価した。ボカ主導のキャンペーンは、単純な賭けの呼びかけではなく、責任ある18歳以上の賭博を強調している。

ベリオ氏は、その違法シェアが現実的にどの程度移行する可能性があるかについて数字を挙げた。業界会議所のAleaとCaxvaと協力して、Betssonは、現在の違法な賭博活動の約半数が最終的には認可されたプラットフォームに移行する可能性があると推定している。人口の約半分だけが正式に申告された収入で活動しており、合法的な運営者は勝者が入金した資金の出所を確認する必要があるため、この数字をアルゼンチンの銀行業界の現実と結びつけている。

同氏は、ライセンスを受けた事業者が未成年者を自社のプラットフォームから遠ざけるために使用するツールとして、生体認証とアルゼンチンの国民身分登録簿であるRenaperとの照合を指摘したが、こうした保護は構造的に違法サイトが再現することは不可能だと述べた。なぜなら、こうしたプラットフォームは規制された広告チャネルにアクセスできず、代わりに主にソーシャルメディアのインフルエンサーを通じて若いプレーヤー層にリーチするからだ。

今後を見据えてベリオ氏は、ベッソン社の短期的な優先事項は、シャツの追加契約への新たな積極的な取り組みではなく、アルゼンチンにおける既存のスポンサーシップと市場での地位を強化することである。一方で、同競技が現地でFIBAライセンスを取得して以来、運営会社が後援してきた3×3バスケットボールなどの非サッカー関連施設を支援し続けることだと語った。