予測市場の急成長がスポーツ賭博業界に影響を及ぼしている。BetMGMはこれを受け、2026年計画を見直した。

BetMGMは火曜日に第1四半期の結果を発表した。 アダム・グリーンブラットCEOは、選手に有利なスポーツ結果と、市場環境、特に競争の激化が重なり、「予想をやや下回った」と述べた。

2026年の見通しは2月時点の予測よりやや下方に修正された。 BetMGMは、収益見通しが29億ドル（約4,615億円）から31億ドル（約4,933億円）の間に下がったため、調整後EBITDAが3億ドル（約477億円）から3億5000万ドル（約557億円）の予想レンジの下限へ向かうと見込んでいる。

とはいえ、グリーンブラット氏は、BetMGMの来年の調整後EBITDAが5億ドル（約796億円）に達する道筋について依然として自信を持っている。

「当社の基礎的なファンダメンタルズは健全で成長しており、iゲーミングとスポーツ事業の間で機動的かつ合理的に資本を配分できるよう、事業を構築してきた」とグリーンブラット氏は述べた。 「また、年間iゲーミング収益が20億ドル（約3,000億円）に迫るiゲーミング重視の事業者として、当社は市場に存在する予測市場のますます高まる雑音の影響を、ほとんどの事業者よりも、いや全事業者よりも受けにくい立場にある」と付け加えた。

スポーツ州以外へのマーケティング費用移行

調整後EBITDAを当初の見通し範囲内に維持するため、BetMGMはスポーツ賭博専用市場よりもオンラインカジノ州でのマーケティング費用を優先している。

グリーンブラット氏は、予測市場が各チャネルのマーケティング費用を実質的に吸収していると説明した。 その結果、顧客獲得コストは上昇し、対象グループの回収期間は長期化している。

「州の権利、部族の権利、予測市場に反対する訴訟の、ほぼ避けられない米国最高裁の審理が迅速に進むことを期待している」とグリーンブラット氏は述べた。 「その間、現在のメディア環境が続くとの前提で、年末までのOSBマーケティングの方針を見直している」と付け加えた。

2026年以降を見据え、グリーンブラット氏は、予測市場運営者の持続不可能なプレーヤー単位の収益構造に基づき、その強度は「和らぐ」と自信を示した。

プレミアム・マスへの移行継続

BetMGMは、マーケティングを引き続きプレミアム・マスマーケットの顧客に絞っている。 そのため、価値の低い娯楽賭け客は、以前ほど同じプロモーションを受けていない。

その方針は、これまで成功しているとグリーンブラット氏は述べた。 アクティブ顧客は減少したが、残る顧客の価値は高まったという。

BetMGMは第1四半期にオンラインカジノのアクティブ顧客が3%減少したが、アクティブ1人当たりの純ゲーミング収入は12%増加した。 一方、スポーツ賭博ではアクティブベッターが16%減少したものの、売上高とアクティブ1人当たりの純ゲーミング収入はそれぞれ23%、25%増加した。

グリーンブラット氏は、予測市場がそうした質の高い顧客を奪っているわけではないと指摘した。

「実際、当社のデータベースのより上位の部分は、非常に強靭であると見ている」とグリーンブラット氏は述べた。 「実際のところ、当社の戦略の影響は、こうしたより不安定な時期においても正しかった、あるいは適切だった、または強靭であったことが証明されつつあると考えている」と付け加えた。

BetMGM:予測市場が顧客獲得コスト押し上げ

グリーンブラット氏は、2027年までに5億ドル（約796億円）の調整後EBITDA目標に対する自信を支えるいくつかの要因を挙げた。

  • 年間売上20億ドル（約3,183億円）に迫るオンラインカジノ事業、豊富な製品パイプライン
  • ネバダ州からの寄与増加と、オムニチャネル統合
  • 7月13日のアルバータ州でのオンラインカジノ開始
  • 新たな顧客層を狙った、刷新・再定位されたボルガタブランドのオンラインカジノ
  • 高価格帯での堅調継続。プレミアムプレーヤー需要は鈍化の兆しを見せていない

「これらすべてを総合すると、来年バージニア州で新たなiゲーミング州が誕生する可能性や、もちろん確実ではないが、より合理的なスポーツマーケティング環境、スポーツCPA環境の可能性も加わる。そうすると、比較的容易に道筋が見えてくる」とグリーンブラット氏は述べた。

「では、リスクはあるのか。もちろんだ。しかし、それが達成可能だという確信は依然として持っているのか。はい」と述べた。

BetMGM:予測市場が顧客獲得コスト押し上げ

グリーンブラット氏は、BetMGMがオンラインカジノ市場で持ついくつかの利点を詳述した。 その中には、ウィザード・オブ・オズ、ウィール・オブ・フォーチュン、サバイバーのスロットコンテンツが含まれる。 これらの権利は、親会社のMGMリゾーツから得たものである。

テーブルゲームについては、BetMGMはライブカジノに「注力している」と述べた。

「MGMグランドに行けば、カジノ内のライブスタジオが見られる。これが当社のオンタリオ事業を支えている」とグリーンブラット氏は述べた。「これは当社が拡大できる形態だと考えており、MGMリゾーツと協力して、引き続きそうするための計画もいくつか進めている」と付け加えた。

BetMGM:予測市場が顧客獲得コストを押し上げている