マーチマッドネス 賭博は、米国のスポーツ賭博カレンダーで最も重要な時期の1つであり続けている。 しかし、新たなデータは、この大会が新規顧客を引き付けるよりも、既存の賭け手を再び惹きつける傾向が強いことを示唆している。

水曜日に発表されたオプティムーブの大会中間分析によると、選考日曜日からスウィート16までのマーチマッドネス 賭博で、初回入金者はわずか3%にとどまった。

その動きは、開幕週に賭博の取引が最大60%増加したにもかかわらず続いた。

マーチ・マッドネス賭博、新規ベッター獲得に苦戦調査結果

データは、ベッターが大会にどのように関与するかに明確な傾向があることを示している。

選考日曜日には日次アクティブベッターが26%増加したが、その後はファーストフォーのプレーインゲームで13%増にとどまった。プレーヤーが本戦のブランケットを待っていたためである。

その後、活動は60%増加した。大会で最も混雑する時期である1回戦と2回戦の間に、数十試合が重なる時間帯で行われるためだ。

その後、スウィート16では18%増に落ち着いた。試合数が減り、出場チームが絞られたためである。

エンゲージメントが価値を生む

報告書は、ベッターの関与がスポーツブックへの価値と直接相関すると指摘した。

  • 6日から10日間活動したプレーヤーは、1日限りのベッターの1日あたり賭け金の2.28倍を賭けていた
  • 10日以上活動したプレーヤーは、1日限りのベッターの1日あたり賭け金の3.69倍を賭けていた

しかし、ベッターの約37%は1日だけに賭けた。 これは、カジュアル層と高額利用者の差を浮き彫りにしている。

獲得も大会序盤に集中している。 全体の半数の初回入金者は、2回戦終了までに参加する。イベントの約最初3分の1の間に収まる。

新規ベッター獲得に苦戦、調査で判明

スポーツブックは長年、この大会を主要な獲得機会と位置づけてきた。登録特典やオッズの引き上げ、初戦のプロモーションに頼っていたのである。 しかし、オプティムーブのデータによると、定着重視の戦略の方が今年は効果的だったという。

DraftKingsやFanDuelを含む事業者は、すでにその方向へ移行し始めている。 獲得重視の支出が続いた後、プロモーションの強度を下げ、収益性と顧客生涯価値を重視している。 州ごとの合法化初期、スポーツブックは新市場の立ち上がりに伴い、利用者が急増した。 たとえばDraftKingsは、2020年の利用者数が100万人未満から2022年には250万人に増えた。

米国人は、2026年の男子・女子トーナメントに総額33億ドル（約4,950億円）超を賭ける見通しだ。 これは前年から6%増加する。米国ゲーミング協会によると、同トーナメントへの賭博額は、2025年の男子大会、女子大会の合計で約31億ドル（約4,650億円）だった。

調査によると、マーチ・マッドネスの賭博は新規ベッターを惹きつけるのに苦戦している。