ジェイク・ポラード
英語の入力文は提供されていませんが、記事タイトルと著者名から、翻訳対象がBet365のフランス進出に関する内容であることが分かります。以下はその内容に基づく日本語訳です。 --- 英語の入力文は提供されていませんが、記事タイトルと著者名から、翻訳対象がBet365のフランス進出に関する内容であることが分かります。以下はその内容に基づく日本語訳です。 --- 英国大手のフランス進出は、成熟したフランス市場でのマーケティング強化と競争激化につながる見通しだ。しかもそれは、ワールドカップ開幕直前のタイミングとなる。
Bet365は、フランスにおけるオンラインスポーツ賭博の免許取得を受けて、同国での初営業をごく近く開始する見通しだ。今回の決定は、先週木曜日にフランス国家賭博当局（Autorité Nationale des Jeux、ANJ）が予定通り開催した会合を受けたもので、昨日朝に発表された。
bet365のフランス進出に関する報道は、昨年10月にSBCゲーミング＆カンパニー（SBC-Gaming&Co）が独占的に伝えたものであり、同英国大手は1月に子会社のヒルサイド・ニュー・メディア・マルタ（Hillside (New Media Malta) Plc）を通じて免許申請を提出していた。
このニュースにより、bet365はワールドカップ（FIFA World Cup）前の時期にフランスのプレーヤーに自社製品を販売できるようになる。これは同社が2026年の事業開始に向けて自ら設定していた、厳格な期限でもあった。同社の参入は、フランスのオンラインスポーツブック（OSB）業界に大きな変革をもたらす。長年で初めて、財務基盤とブランド認知を備え、現行の業界首位であるベットクリック（Betclic）、ウィナマックス（Winamax）、ユニベット（Unibet）と競争できる新規事業者が市場に加わるためだ。
さらに、PMUが競馬の賭け客をオンラインスポーツブック（OSB）へクロスセルすることに明確に重点を置いた新アプリ「PMU Play」を立ち上げる中、この重要な分野での競争は一段と激化する見通しだ。OSBはPMUの中核事業ではないが、同グループはG&Coに対し、オンラインポーカーとスポーツ賭博をモバイルおよびオンラインでの事業戦略の主要な柱に育てたい考えだと述べた。
これまでBet365はフランス市場への参入を見送ってきたが、同グループが欧州、オーストラリア、そして最近では米国で事業を拡大する中、フランスは徐々に主要なターゲット市場となった。SBC-G&Coが10月に記したように、同グループの「資金力は、製品を投入し、特に活動初期の損失に対処するための、貴重な資源である時間ももたらす。これは、オーストラリア進出時や、最近では米国進出時にも行われており、現在同国では14州で事業を展開している」。
フランス、ユーロ圏拡大への野心を新たに
企業レベルでは、フランスでの展開はBet365の成長ストーリーをさらに広げ、注目度の高い規制市場への進出をもたらす。これは、将来的な売却に向けた布石にもなり得る。
Bet365は2025年3月末までの12カ月間に、売上高が前年比9%増の40億ポンド（約7,800億円）となった。これはスポーツベッティングの5%増とオンラインカジノの25%増が牽引した。一方、2024/25年度の税引前利益は41%減の3億4,900万ポンド（約660億円）、営業利益は40%減の2億1,800万ポンド（約415億円）となった。新たに現地規制市場に参入した結果、コストは6億8,700万ポンド（約1,300億円）から8億9,650万ポンド（約1,700億円）へと増加した。
同社の参入によりメディア在庫の価格が押し上げられる見通しで、アフィリエイトもプロモーションキャンペーンの開始準備を整えていることから、今後数週間でマーケティング活動が相次ぐと予想される。世界有数のベッティングブランドの1つとして、同グループのブランド認知はフランスのベッティング利用者の間で常に強かった。これは同社が同市場で事業を展開していなかったにもかかわらず、である。加えて、同社がUEFAチャンピオンズリーグを世界規模でスポンサーしている契約は2027年まで継続する予定で、フランスでのライセンス取得により、同社はUCLの試合中にフランスのスタジアムで自社ブランド名を宣伝できるようになる。これまでは「フォロー・スコアーズ（Follow Scores）」ブランドを掲出していた。
フランスは成熟した確立市場であり、重い課税が課されている。規制下のオンラインカジノが存在しない中、オンラインスポーツブック（OSB）が市場成長を牽引する主要なセグメントとなっている。計画中の参入発表を受け、業界幹部はSBC-G&Coに対し、「大手ブランドの参入に大喜びしているわけではない」と述べた。その上で、強い競争は常に自社の業務を改善し、より良い商品とコンテンツの生産へと駆り立てると語った。
戦いの準備が整った先住民たち
ニコラ・ベロー（Nicolas Béraud） - ベットクリック（Betclic）
当時、ベットクリック（Betclic、バニジェイ・グループ傘下）の創業者兼社長ニコラ・ベロー氏は、レゼコー紙（Les Echos）に対し、bet365（Bet365）は「強力なブランド」を持ち、全事業者に影響を及ぼすだけの力を備えていると述べた。一方で、同氏はbet365の「歴史的な英国モデル――比較的技術的な賭けに洗練されたプレーヤーが巨額の金を賭けるもの――はベットクリックのモデルとは異なる」と指摘し、「フランス市場には当社のモデルの方がより適している」と述べた。
さらに、Bet365の強みの1つは多様なベットタイプを提供することにあるが、それはフランスの厳格な「規制され限定された提供」とぶつかり、差別化の余地を狭めるだろうと、ベットクリックの責任者は指摘した。同氏はまた、同国の85%のRTP比率（還元率）では、同社が通常採る「最安値（best price）・低マージン」モデルを維持することはできないと付け加えた。しかし、英国グループが「マーケティングキャンペーンに数百万ユーロを投じるなら（同社にはそれを行うだけの資力がある）、合法的なフランス事業者への影響は明らかだ」とベロー氏は述べた。
