Traffy、インアプリトラフィックに特化したパフォーマンスマーケティング代理店が、iゲーミング分野の実践的知見とテスト経験、スケーリング戦略を共有

iゲーミングキャンペーン概要：スケーリング戦略とCPI最適化

ギャンブル分野でTraffyチームは典型的な成長課題に直面した。CPIを管理しつつトラフィック品質を犠牲にせず、キャンペーンを拡大する方法が課題であった。主な目標は、登録と入金へのコンバージョン率を維持しながらCPIを下げることである。特にスケーリング段階とその後のキャンペーン再開時に注目した。ここでパフォーマンスが低下しやすいためだ。

新戦略導入前は、単一フォーマットのユニークなゲームプレイクリエイティブを使用していた。初期は効果的だったが、ボリューム増加に伴いスケーリングの可能性が制限され始めた。

CPIを上げずにiゲーミングキャンペーンをスケールする方法

広告主の条件が積極的なスケーリングを許す中、課題はCPIを下げてコンバージョンを改善し、オファーの入金コストを削減することだった。単一フォーマットのクリエイティブ使用時はCPIが不安定で、アクティブな広告アカウントを拡大するとCPIが上昇する。1つのフォーマットに依存すると最適化が困難になり、クリエイティブの消耗が早まるため、新たな効果的参照を見つけにくくなる。

日内の動きは非常に示唆的だった。朝はCPIが最大100%上昇し、昼には部分的に安定し、夕方に再び20～25%上昇して日間値に影響を与えた。一方でキャンペーンは継続して配信され、破綻はなかったが効率は徐々に低下した。

主な原因は従来のオーディエンス飽和ではなかった。典型的な「スケール→飽和→CPI上昇」のシナリオではない。問題はより深刻で、単一フォーマットのアプローチ自体がアルゴリズムを制限していた。クリエイティブの消耗が早まり、代替シグナル不足で最適化システムの効果が低下した。

フォーマットの消耗は、インアプリ広告インテリジェンスツールが限られ、高コストゆえに利用できるチームが少ないことも影響した。結果として、実績あるクリエイティブのプールは比較的小さい。単一フォーマットのみ使用するとすぐに消耗し、新たな参照を探さざるを得なくなるが、拡大できるものが残っていないことが多い。

単一クリエイティブフォーマットがCPI上昇と不安定化を招く理由

テスト中、チームは重要な洞察に達した。CPIの上昇と不安定さは、単一フォーマットのクリエイティブ使用に直接関連していた。

実際にはアルゴリズムが単一フォーマットに縛られ、予算や最適化シグナルの再配分ができなかった。これによりCPIの変動が大きくなり、消耗が加速した。

この理解は一連のテストを通じて経験的に得られた。また、ニューススタイルやプレイアブルフォーマットなど一部のフォーマットが十分に活用されておらず、スケーリングの可能性が制限されていたことも明らかになった。

iゲーミングキャンペーンでCPIを下げるクリエイティブテスト戦略

チームはクリエイティブの多様化に注力を移した。複数のクリエイティブタイプを同時に運用し、アルゴリズムに柔軟性を持たせることにした。3つの主要フォーマットを導入した。

  • インタビュー
  • ゲームプレイとは、ゲームを実際に操作し楽しむ行為を指す。プレイヤーがルールに従い進行させる過程である。ゲームの種類やジャンルによって内容や操作方法が異なる。カジノゲームにおいては、ベットやスピン、カードの選択などが含まれる。ゲームプレイの質はユーザー体験に直結し、業界では重要視されている
  • ソーシャルゲームプレイ

トラフィックの主な割合はインタビュークリエイティブ（50%）に割り当てられ、CPIは約8.58ドル（約1,400円）であった。ゲームプレイは25%でCPI約6.5ドル（約1,000円）、ソーシャルゲームプレイが残り25%でCPI約10.23ドル（約1,600円）（Moloco Ads）であった。

スケーリングは主に予算増加によるキャンペーン再開で達成された。1キャンペーンあたり4～6クリエイティブを250ドル（約3万9,900円）の予算でテストし、パフォーマンスが良ければ予算を増やして再開し、挙動を綿密に監視した。

キャンペーンの開始方法は、新規クリエイティブのみを含む場合は既存のアクティブキャンペーンと並行して維持・スケール、または必要に応じて再開した。

テストは並行して行われ、異なるフォーマットが同時に開始された。意思決定サイクルは2～3日で、主な評価指標はCPIと登録あたりコスト、次いでCPAであった。

結果：CPI低減と安定したキャンペーンスケーリング

マルチフォーマット戦略への切り替えは顕著な効果をもたらした。以前は全体のCPIが13～18ドル（約2,900円）の範囲だったが、新戦略導入後は約8.4ドル（約1,300円）に低下した。

重要な改善点はスケーラビリティである。キャンペーンは急激なCPI上昇なく拡大可能となった。ボリューム増加に伴うCPI上昇は避けられないが、より制御され予測可能になった。

パフォーマンス面では、フォーマットごとにCPIに差があった。最良の結果はソーシャルゲームプレイで、他のフォーマットはより高いCPIを示した。しかし、それらの重要性はスケーリングにおいて損なわれなかった。

スケーリングでは、ソーシャルスタイルフォーマットとインタビュークリエイティブが最も効果的だった。インタビューは消耗が早い傾向にある一方、ソーシャルゲームプレイは鮮やかで視覚的に魅力的かつ情報量が多く、より効果的にスケールした。

成長に万能なフォーマットはなかった。3つのフォーマットすべてが効果的にスケールし、その組み合わせがアルゴリズムの最適化機会を増やした。

iゲーミングクリエイティブの立ち上げとスケーリングのベストプラクティス

実践的には、最も効果的な方法はシンプルである。2～3フォーマット（インタビュー、ソーシャルアプローチ）で4～6クリエイティブを立ち上げ、Traffyのように順次または同時に運用することだ。

Traffyのメディアバイヤーからの具体的な推奨は、エンドカードにプレイアブル要素を使うことだ。これによりCPIが大幅に下がる。さらに、同じスタイルで各クリエイティブにユニークなエンドカードを作成すると、CPIが下がりクリエイティブへのエンゲージメントが高まる。

同時に理解すべきは、「死んだ」フォーマットは存在しないということだ。どのタイプでも時間経過とともにクリエイティブは消耗する。

結論：予測可能なiゲーミングスケーリングのためのマルチフォーマット戦略

クリエイティブフォーマットの多様化が安定したスケーリングの鍵となった。単一フォーマット内でCPIを制御しようとする代わりに、最適化の幅を広げた。これによりトラフィックの再配分が改善し、クリエイティブの消耗が遅くなり、パフォーマンスの変動が減少した。

その結果、スケーリングはより効率的かつ予測可能になった。単一フォーマット戦略で見られる急激なCPI上昇がなくなったのである。