カンビ（Kambi）は、フランスとカナダでの新たな提携に期待を寄せている。加えて、FIFAワールドカップ（FIFA World Cup）を中心とした一連の製品開発を通じて、第1四半期の勢いを年間を通じて維持していく方針だ。

スウェーデンの賭博技術グループは、2025年第1四半期に4,350万ユーロ（約82億円）を計上し、前年同期の4,150万ユーロ（約78億円）から年比4.9%増となった。第1四半期の調整後EBITDAは、350万ユーロ（約7億円）の赤字から570万ユーロ（約11億円）の黒字へと、63.5%の大幅増となった。

EBITDAの好調な勢いは営業利益にも表れ、80%の年換算増となり、80万ユーロ（約2億円）から420万ユーロ（約8億円）へと伸びた。これは、営業費用が3,190万ユーロ（約60億円）（2025年第1四半期: 3,260万ユーロ）へ2.1%減少したことと、総費用が3,920万ユーロ（約74億円）へ0.4%減少したことが寄与した可能性がある。

「外部の課題」に対応するカンビ（Kambi）

第1四半期の業績を踏まえ、カンビは2026年12月期の通年調整後EBITDA（利払い・税金・減価償却・償却前利益）が2,000万ユーロ（約38億円）から2,500万ユーロ（約47億円）の範囲に収束すると見込んでいる。また、同社グループが、欧州からラテンアメリカにかけてのオンラインカジノ業界で相次ぐ増税への対応策を計画していることも明らかになっている。

最高経営責任者（CEO）のヴェルナー・ベッヒャー氏は、同グループがコロンビアの新たなスポーツベッティング税を2026年の事業計画に織り込んでいると説明した。同社は約400万ユーロ（約8億円）の売上減を見込んでいるが、ベッヒャー氏は「当社が示したガイダンスレンジ内で調整後EBITAを確保できるとの確信は揺らいでいない」と述べた。

「外部の課題は依然として残っているが、当社は年の初めを好調にスタートした」と同氏は述べた。

「カンビは市場をリードするターンキーおよびオッズフィード製品の提供を継続しており、効率化と生産性向上の取り組みも進めている。そして、世界のスポーツカレンダーで最も繁忙な時期に自信を持って突入する」と同氏は述べた。

「このような状況を踏まえ、事業全体の見通しは引き続き明るいと考えており、今後の機会にも励まされている」と同氏は述べた。

宝くじ提携の強化が急務

カンビ（Kambi）の2026年の売上高とEBITDA（利払い・税・償却前利益）見通しの中心を占めるのは、いずれもカナダの宝くじ分野における2件の新規提携の締結である。第1四半期の業績に加え、同社は今朝、ブリティッシュコロンビア宝くじ公社（British Columbia Lottery Corporation、BCLC）およびアトランティック宝くじ公社（Atlantic Lottery Corporation、ALC）との契約を発表した。

同グループは両宝くじ公社とスポーツブック技術・サービス供給契約を締結しており、事実上、複数州にまたがる、半全国規模のスポーツブック・ソリューションを運営することになる。2つのクラウン・コーポレーション（Crown Corporations、州立公社）は、カナダの10州のうち7州をカバーしており、BCLC（ブリティッシュコロンビア宝くじ公社）は母体であるブリティッシュコロンビア州に加え、サスカチュワン州とマニトバ州でもスポーツ賭博を運営している。

カンビ（Kambi）は、ALC（Atlantic Lottery Corporation、アトランティック・宝くじ公社）が主導した提案依頼（RFP）を通じて本契約を獲得した。同RFPは、複数の宝くじ運営者向けの全国規模スポーツ賭博ソリューションについて、単一の供給者を求めるものだった。契約に基づき、カンビはフルターンキー型のスポーツブック製品を提供する。

ベッカー氏は次のように述べた。「複数州にまたがるこのスポーツブック・ソリューションの基盤を担う供給者に選ばれたことは、カンビの信頼される技術、規制上の専門知識、そして大規模での提供実績に対する強い評価を示すものだ」

「ALC（アルバータ・リミテッド・カジノ）とBCLC（ブリティッシュコロンビア州宝くじ公社）は、単一で一貫したスポーツブックの明確なビジョンを打ち出しており、当社は高性能で法令順守、実績のあるターンキー型スポーツブックをもってその次の段階を支援できることを誇りに思う」と述べた。

「カンビ（Kambi）は世界中の宝くじ事業者や国営事業者と長年にわたり協業してきた実績があり、複数のカナダ州にまたがるプレーヤーに対して、世界水準のスポーツベッティング体験を提供できることを楽しみにしている」と述べた。

これらの提携により、カンビの顧客ネットワークはさらに拡大し、カナダの宝くじ事業者はその主要な構成要素となった。BCLCとALCの動きは、第1四半期にオンタリオ宝くじ・ゲーム公社（Ontario Lottery and Gaming Corporation、OLG）との契約に続くものである。

カンビはカナダ以外でも、フランスの競馬・プール賭博事業者パリ・ミュチュエル（Pari Mutuel Urbain、PMU）との契約も2026年に収益化すると見込んでいる。ベッカー氏は新たな提携先を「フランスで最も確立され認知された賭博ブランドの1つ」と評した。

「この開始は、カンビにとって規制下のフランス・スポーツベッティング市場への参入を意味する。欧州最大級の賭博市場の1つで、PMUが市場シェアを拡大するという野心を支援できることに、私は期待を寄せている」と同氏は付け加えた。

「PMUとの契約に加え、カナダでの拡大は、主要な国内および機関運営事業者の間でカンビの重要性が高まっていることを示している」と同氏は述べた。

最後に、カンビの経営陣は、同社のワールドカップ前の準備状況について説明した。ベッカー氏は、同社が「パートナーと緊密に連携しており」、フロントエンド、リワード、トレーディング機能にわたる一連の製品強化を計画していると述べた。

「これらの改善は大会そのものだけでなく、大会後も長期にわたって持続的な価値を提供するよう設計されている」と同氏は述べた。「同時に、当社はAI駆動型のトレーディング機能の拡大を続けている」

「テニスとバスケットボールでの初期段階の展開に続き、第1四半期の賭けの60%以上がAIによって価格設定され、取引された。この比率は、最近のATPテニスへの拡大を受けてさらに増加する見込みである」と述べた。